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起業・開業コンサルティングとは
自分で起業、開業してみよう・・と思う方もいらっしゃると思います。簡単にできるものではないですし、当然開業資金も要ります。独立起業後の経済的な不安もあるでしょう。お給料をもらっていた頃は決まった金額が毎月入っていたのに、独立開業をしたらその時の売り上げがダイレクトに儲けに反映する・・・という事になります。
個人事業の場合、開業しても3年以内で6割が廃業しているという統計もあるくらい浮き沈みが激しいのです。しかし残りの4割は成功しています。その違いは何か？と言いますと綿密な計画や堅実な運営、さらに起業、開業コンサルティングを受けている場合も多いのです。ノウハウがあるので、ある程度の見通しがたったまま軌道に乗れるんですね。
逆に廃業してしまうと、スキルや年齢の壁で会社員になろうとしてもなかなか再就職に苦労するという声も聞きます。フリーなままならいいですが、廃業のための負債を抱えてしまう事にもなりかねません。確かに開業や起業はリスクを抱えることにもなります。成功するほうが少ないと思われる部分もありますが、きちんとしたプランニングと見通しを持てれば安易な気持ちで独立開業することはないはずです。また起業や開業に向かない人もいることはいます。独立起業、開業が自分にあっているかどうか？これもコンサルを受けているとおのずから解ってしまうことが多いようです。
また、失敗を糧にして成功する人もいます。実は経営コンサルタントという仕事も個人でやっている人も多く、彼らもいわば開業、起業の人です。彼らが成功している秘訣をそのままノウハウにしている場合もありますので、非常に心強いですね。
開業後の苦労は並大抵ではないかもしれませんが、堅実に努力していれば存続することは可能です。あなたが開業するのは、なぜ開業するのでしょうか。今よりもっと儲けたいからでしょうか？あるいは会社勤めが性に合わないと思ったからですか？ 実は独立開業、起業の人たちで失敗が多いのは上記のような理由の人たちらしいのです。いわゆる「逃げ」とか「安易な理由」ということですね。簡単に今の生活から変わりたいから、社長になりたいから、という理由だけでは継続するのが容易でないのは独立開業、起業の本質です。
ではどういう理由で取り組めばいいのか？と申しますと「世の中にないモノを作りたい」とか
「人にこの良さを伝えていきたい」というような将来的につながるポシティブな理由です。
起業・開業コンサルティングの流れ
自分どういう職種で、やっていきたいのかを考える
どんな職種で独立、開業したいのか？起業したいかを明確に具体化しましょう。 例えばコンサルタントなのか、ネットなのか、店舗なのか、といった大枠から業種までです。
開業資金はどれくらいあるのかを見る
資金が無くては開業もできません。いくらあってそれをどうやって回すのか、コンサルタントに質問するとしても個々の元手がないと計画も作れません。
自分の業種に強い起業・開業コンサルタントへ相談する
多くのコンサルタントは相談や立案位まで無料で行ってくれることがあります。また、有料であってもコンサルティングを依頼するとその分を依頼した金額からひいてくれる事もあります。
開業するにあたっての準備を確認する
資金や銀行、登記についてなどもコンサルタントに相談しましょう。会社登録するのも手続きや書類が必要です。
コンサルタントから数年計画などを確認してみる
シミュレーションも兼ねた数か年の会社の計画案をもとに運営利益が出せるかどうか確認します。
起業・開業コンサルティングに強い経営コンサルタントの選び方
苦労や失敗を知っているコンサルタントが良い
苦労や失敗を知っているコンサルタントは対処法を良く知っています。あまり成功ばかりをひけらかすコンサルタントより失敗談をカミングアウトしているような起業開業コンサルタント（もちろん今は成功していることが前提）に相談すると中小企業の場合には役立つことが多いでしょう。
机上以外でいろいろ歩き回って情報や様子を取れるコンサルタント
事業計画の作成、資金調達なども大事ですが、現場を知っているコンサルタントが良いです。一日中パソコンをみているだけよりも、歩いて現場の様子をよく見ているコンサルタント、情報収集をしているコンサルタントは最新の情報をすぐにインプットして、アドバイスに変えてくれます。独立開業した後に、必要になるのはお客さんがつくかどうかです。お客さんがいなければ、廃業になってしまいます。現場を歩いているとこういう風にするとお客さんが呼べる技を知っているのは、現場を知っている開業・起業コンサルタントなのです。
簡単にできるものではない！と言ってくれるコンサルタント
どんなに素晴らしい商品やサービスを取り扱っても、失敗する人は失敗してしまうものです。それをアピールする力や資金、マンパワーが無ければ空振りです。そのような苦労を知っているコンサルタントは「簡単に開業・起業できますよ」というようなセールストークはしないはずです。「簡単ではないけれど、やればやっただけの努力が実る」と言ってくれるようなコンサルタントがお勧めです。
起業・開業コンサルティングの料金相場
スポット対応でもコンサルティング料金は様々ですが、目安となる相場例をご案内します。着手金50,000円〜にコンサルティング料毎月〇パーセントが組み合わされることがあります。半年以上の顧問契約継続前提などいろいろな組み合わせがあります。下記に設立手続きの料金相場をまとめましたが、登記費用などは別途発生しますので注意して下さい。
| 種類 | 料金相場 |
|---|---|
| 株式会社設立手続き | 250,000円〜 |
| 合同会社設立手続き | 100,000円〜 |
| 一般社団法人開業手続き | 200,000円〜 |
起業・開業コンサルティングのよくある質問
営業経験がないのですが起業できますか
もしあなたが全く営業をした経験がないのであればアルバイト程度でもいいのでやっておくほうがお客様への対応がわかるでしょう。まったく営業経験が無くてもコンサルタントがいれば、できないことはないですが経営者とはいろいろな人に接する仕事です。営業経験があったほうが、人脈を広げることが出来ます。
飛び込み営業と広告を出す営業はどちらが効果的ですか
戦略製品によりますがまずはネット広告などで様子を見てから、併用して飛び込みをやっても良いでしょう。実際に営業スキルを開業までに身につけているのといないのでは、開業後の成功と失敗を分ける可能性のはざまにいる方も少なくありません。ものやサービスを提供する経験のない人が開業や起業をしても相手に「このサービスやものがどういうものか」すら説明できないこととなります。
営業スタイルに決まりはありますか
特に決まったものはありません。手がけるサービスによって営業スタイルも違うものですが、しいて言えば相手にわかりやすく、興味を持つような会話術が必要でしょう。これは経験と練習が必要です。
起業をするとどれくらいで利益がでるものでしょうか
これも業種やサービスで異なりますが売れてすぐ利益がでるものでもありませんし、しばらくは原価や費用とのバランスをにらみっこして数か月から1年ほど様子を見る感じでしょう。たとえば何百円単位のものと何千万のシステムを売るのでは売り方やプレゼンテーションも違ってきますね。相手のニーズをきちんと聞いて、時間をかけて信頼をもらってから販売する。そうすることでリピーターを増やし、口コミや紹介を増やして顧客を増やしていくのです。もちろん、誠実な態度や納期遅れが無いような優良対応を心がけなくてはいけません。
会社設立費用はいくらくらい必要でしょうか
資本金をいくらにするか、規模をどの程度とするかにより異なりますが、あまり初めから大きな出費をしない様に運営資金とは別に回せるお金をキープできるようにしておきましょう。資本金はいくらにするか、運営資金はいくらなのかなどもコンサルタントへ確認をして、この業種ならこれくらいだという目安をもらって参考にしてください。
