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財務コンサルティングとは
財務コンサルティングとはどのような仕事だと思いますか？財務コンサルティングというと、何か重々しいようなイメージがありますが、中小企業の場合は「うまく資金繰りするためのサポーター」役と考えてよいでしょう。
資金繰りをすることが経営の基本というのはお分かりいただいていると思いますが、一緒に考えてくれるコンサルタント、中小企業にそのやり方を自ら具体的に対策をするという形でともに歩いていけ、気軽に何でも相談できる、財務に詳しいアウトソーシング社員と考えて良いでしょう。もちろん資金をうまく使って利益を出すためには今日やって明日出すというようなことはできません。時間が多少は必要ですし回転させてみて修正することも出てくると思います。しかし多くの企業では財務のコンサルタントが付くと「無駄がなくなった」「スムーズに資金運用の流れができた」などうれしい声が多いのも事実です。成果は確実に上がっています。
財務の改善支援で、最も大切なことは何でしょうか。これは「健全な経営流れを作る」ことです。当たり前のようでいてなかなかできないものです。このためには会社の経営状態を把握して、アクションプランを選定して実行することが必要です。実はこの簡単なことがなかなかできないのです。財務コンサルタントはしっかり財布のひもをしぼって手助けをしてあげなくてはいけません。
経営者の気が付かない部分をサポートして利益を上げるように導く。ここをどうすれば改善するかなどは当の本人である、中小企業にはなかなか見つかりにくいこともあります。財務コンサルタントは大手企業よりも中小企業の利益を増す方法を良く知っているともいわれています。経験から大手の見えない組織よりも見えやすい中小企業のほうがいいですよね。本来損益改善をしなければならない会社は何十万社にも上るといわれています。
これは中小企業だけですが、そのままで過ごしている方々の多いことに驚くこともあります。ちょっとしたことを治せばもっと利益が増えるとなればアドバイスをもらうという事は非常に有意義ですね。
財務コンサルティングを依頼する流れ
会社の財務の問題点を洗い出す
なぜ儲けが薄くなっているのか、経費が掛かり過ぎている部分など問題点を洗い出します。
財務コンサルタント（経営コンサルタント）に相談
相談には有料の場合と無料の場合があります。自社の規模に合ったコンサルへ相談するようにしましょう。
見積もりを出してもらう
計画案をもらい、月極のコンサルにするか、期間を決めてのコンサルにするか決めた後、見積もりを出してもらいます。財務諸表の作成や財務諸表をある程度理解した上でスタートし、依頼者にも説明する必要があるのでコンサルタントの手腕が問われます。いかにわかりやすく実践しやすい形にするのかという点をきちんとアピールしてくれる財務コンサルタントが良いでしょう。
提案の実施、分析
財務の計画表に問題がなければスタート。コンサルの内容としては財務諸表の見方、財務諸表の分析・ポイント、資金繰りの改善、節税アドバイスなどです。
財務コンサルティングに強い経営コンサルタントの選び方
経済変化に柔軟についていける財務コンサルタントを
世の中の移り変わりは激しいものです。昔の古い固定観念を持ち続けた財務の戦略では中小企業のような波を受けやすい業種には向きません。かえって情報を先取りし、柔軟についていけるような財務コンサルタントを選びましょう。
力を入れるべきポイントをすぐにまとめてもらえる
これは熟練のコンサルタントや経験でポイントを割り出すことがすぐにできる人がおすすめです。分析してばかりでどこがポイントかわからずに実行するとなると結局無駄が散らばってしまうことにもなります。また中には企業でも財務の状況をよく把握できていない経営者もいます。日々事業を営みながら経営の細かな改善点まですぐに把握できるという経営者はごくわずかでしょう。そのような状態では現状の財務状態が健全なのかもわからず、従業員や投資についてなどはまた二の次になってしまいます。また従業員の給与についてもいつまでも同じ賃金では、働く者たちの覇気を損ねます。その時に財務分析資料を財務コンサルタントが作ってくれれば、新たに発見することが出てくることが多いものなのです。
身に合った提案をわかりやすくしてくれる
求めているニーズに合った提案をわかりやすくしてくれるコンサルタントが良いです。業界用語ばかりを並べてわからないような提案をするより、「これはｘｘとなりますからｘｘｘというツールがいるんですよ。」というような説明をきちんとしてくれるコンサルタントを選びましょう。
財務コンサルティングの料金相場
財務コンサルティングの料金は企業の売上高により異なりますが、下記に大まかな料金相場をまとめました。
| 規模 | 月額料金相場 |
|---|---|
| 年商1億円未満 | 100,000円〜200,000円 |
| 年商3億円未満 | 150,000円〜300,000円 |
| 年商3億円以上 | 300,000円〜 |
| 権利関係の複雑な契約書作成 | 50,000円〜 |
| 会社設立 | 40,000円前後〜 |
| 飲食店営業許可申請 | 15,000〜30,000円 |
| 契約書等作成(書式) | 20,000円〜 |
| 行政法務顧問契約（コンサルティング） | 10,000〜30,000円〜／月 |
ライバル企業との競争激化が激しくなる中、財務コンサルタントは幅広い中小企業を中心とした価値観を柔軟に多様化しながら対応していかねばなりません。従業員の管理、コンプライアンスまで範囲として見ていかなければ財務の表を読み取ることができないのです。複雑化しているこうした事業環境と依頼された現在の経営者の能力、スキルなどを見極めてその理解度を倍増させるようにしなければなりません。
昔はどんぶり勘定でもなんとか経験でこなしてきている経営者が多くいましたが、時代は刻々と変化課題も複雑化していますから、これに対応する柔軟な人材の存在が不可欠になっているのです。財政に詳しいコンサルタントが一人いるほうが、従業員に兼任させるよりもマンパワー不足を補える可能性が高いです。なぜなら専門家であるコンサルタントは利益をだすためならなんでもするような豊富な経験力と対応能力を兼ね備えていることが多いのです。
現実的に、教科書などでも習ったことがあるかもしれませんが、ヒト・モノ・カネの流れをうまくとらえ、状況に応じた経験からくる提案と企業に合ったポイントを素早く見分ける力があるかどうかがコンサルタントの優秀なわかれめといえそうです。会社内でも自分たちが知らなかったようなところを外部から改善の指摘により、改善案として社内を影からマネジメントする方向でアドバイスをしてあげられれば良いでしょう。
財務コンサルティングのよくある質問
税務調査などの対策をしてもらえますか
はい、財務コンサルティングは節税のアドバイスも多く手掛けているはずですから、税務についてもバッチリフォローをしてもらえます。逆にしてくれないところは 選ばないようにしましょう。
税理士との違いは何ですか
税理士は過去の金額の整理や節税ですが、 財務コンサルティングは未来への会計の提案と実施で大きく異なります。とるべき利益のコンサルティングができるのが財務コンサルティングです。中には優秀な税理士が財務コンサルティングを含めて未来の設計図をかける場合もありますが、税理士の仕事は今の節税や過去の整理をすることがメインなので根本的に異なってくる部分が見えてくるのは当然のことです。
短い時間でコンサルをしてもらうのは最低何ヶ月でしょうか
3ヶ月間のショート・レビューなどの短期コンサルなどもあります。調査をして実践、報告まで上げてもらえる場合もありますので、内容により相談してください。また期間を区切る場合には、通常長い目で見て実践することをスピード感をもって行う場合もありますので、その場合には通常だとが半年でやるものを3か月でやる場合にはどうなるか？といったスピードアップの料金確認もしておいたほうが良いでしょう。スピードアップをするという事はそれだけ濃度の濃いプログラムを数か月単位にすることですから、かなりガンガン手を打つこともあります。
黒字になかなかならない企業でもできるでしょうか
はい、できます。会社の状況を把握して今何が問題なのか、どうすれば一番早く結果を出せるのかを見出すのが財務コンサルタントの仕事です。そのためには財政表をきちんと作成し、日程を決めてここまでにこれくらい削減、利益を上げるという説明ができなければなりません。中小企業の場合には、思わぬ部分がネックになっていることもあります。第三者が気づいていても実は内部では気が付きにくかったというパターンもあります。
