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海外ビジネス・国際取引とは
中小企業や個人経営でも海外に進出したいとか海外のビジネスに興味がある方も
おられると思います。また海外の子会社をもったりすれば現地調達や情報の発信もできますし、グローバル化に向けた準備も進んでいることになります。
海外ビジネスで大事なことがいくつかあります。為替、世界情勢、政治的なものです。これらがすべて影響し、損益を揺るがすこともありますが、国際取引のノウハウだけわかっていれば、海外ビジネスはぐっと近いものになるでしょう。まず海外ビジネスと一言で言ってもいろいろな種類があります。大手商社のようにどのようなところにでも食い込んでいきスムーズな商取引を行う、ときには支店を海外に一つ作るなどいろいろな方法があります。
しかし、中小企業や個人経営、店舗などはすぐに海外にオフィスを作って活動開始！
というわけにはいきません。語学的な問題や資金などもあるのでここは経営コンサルタントへ海外取引のノウハウを聞いたほうが良いと思います。なぜなら世界は常に動いており、自分が知らないところにチャンスが転がっている可能性もあるからです。
自分がわからないからと放置しておくとせっかくのチャンスも見逃しがちになります。
その意味で経営コンサルタントに国際取引のこととか様子を聞くのは良いことなのです。戦略としてはネットで世界とつながるのが一番手っ取り早く、情報が集めやすいでしょう。
海外ビジネス・国際取引を経営コンサルタントへ委託する流れ
海外ビジネス・国際取引コンサルタントの手順を簡単にまとめます。 以下の例は自社製品を海外に出すこと（輸出）をメインにお伝えします。
どんな分野で海外進出したいかを決める
海外ビジネスにはITをはじめ、サービスや製品をどのように展開するかという点がなければコンサルタントに相談できません。すくなくとも「こうしたい」という点をまとめてからコンサルタントに相談しましょう。
無料相談を受ける
海外ビジネスコンサルタントも行政書士であることも多いです。したがって迷わず自分がもやもやしている部分を相談してください。
取引条件や媒体を決める
海外の取引は今やネットなしでは成り立たなくなっています。そして中小企業似てって取り早いのもITでしょう。ネットを使って媒体をしぼり、こういう風にしたい、という現実をかなえさせるには、依頼者も多少の英語や海外の言葉の理解度を深めなければなりません。もちろん管理職としても同じことが言えます。
コンサルタントに見積もりを出してもらう
売買取引におおいて現物を動かしたりする場合には 「貿易」となります。貿易にも2国間と3国間などの種類があり、都合のよいほうを選んでやりとりすることとなります。またサービスをものでなく展開した場合も現地での承諾や言語問題などリスクも高いです。運送、情報、通信、などを含めてネットでも大いに盛り上がる時期ですから時々掲示板など見てみるといいかもしれません。どうするのかを決めていかなければなりません。
取引条件を決める
貿易取引ではFOB本船渡し、CIF運賃保険込みの取引条件など、さまざまな支払い条件に貿易の言葉が出てきます。この決済条件を決めないことには、相手とのやり取りが国際ルールでできないことになります。また取引条件の通貨やどこからどこまでやりくりするか、なども詰めなければいけません。また通関処理というものが必ず現物があるものには、海外輸出する場合に必要です。輸出入などの知識も確認しておきましょう。
出荷方法を決める
船便か、航空便かなど出荷の方法も決めてください。
取引開始、前金などがあれば入金をしてから開始
貿易取引を開始します。前入金が必要であれば事前に振り込みます。
海外ビジネス・国際取引に強い経営コンサルタントの選び方
貿易取引の知識があるか
海外取引には取引条件にはじまり専門用語が多く出てきます。知識のある会社をえらびましょう。またわかりやすく教えてくれることも重要です。
保険や困った際にすぐに動けるか
海外取引にはトラブルもつきものですがお国柄に合わせて いろいろと文化も踏まえたトラブルに対処できるかどうかもポイントです。 柔軟に、自分の商品やサービスが受け入れられるか、日本にいながら貿易ができる方法（3国間貿易など）など、さまざまな経験や保険に関してもたけているコンサルタントを選びましょう。
語学力はどうか
語学力をもって世界の情報をきちんと取り入れたり、書類を読んだり書いたりできるコンサルタントが良いでしょう。自身も常に世界の情報をキャッチして、最新のスピードを持って動いている会社のコンサルタントがおすすめです。書類の作成も同様です。（英語や必要な言語で作れることが望ましいです）
難しい用語も丁寧に説明してもらえるか
貿易や国際取引用語は難しいものです。知らない人にとってはちんぷんかんぷんでしょう。しかし、慣れていかなければものが出せませんから、海外進出を狙っている中小、個人事業の方々には通関のことからその他貿易のことまで国際取引のコンサルタントに不明点を確認しておきましょう。難しい用語がでてきたとしても丁寧にわかりやすく説明してくれるコンサルタントならきっと海外の取引を成功させることができるはずです。
海外ビジネス・国際取引の料金相場
海外に進出する際や、国際取引などをコンサルに相談した際の費用をまとめてみました。
| 種類 | 料金相場 |
|---|---|
| 海外企業調査 | 8万円〜 |
| 海外市場調査（商品の類似品や認知度などの調査） | 10万円〜 |
| 現地ヒアリング（アポ取り、ヒアリング、インタビュー、レポート作成） | 10万円〜 |
海外ビジネス・国際取引のよくある質問
貿易の条件はなんですか
貿易の条件はインコタームスという国際取引のルールに基づいて行われます。ネットでの拡販などをする場合もサービスや商品を送り込む際にはこの方式をもって決済条件を決め、建値（たてね）を決め、入金したり出荷したりすることとなります。
通貨はどのようになりますか
相手の国がよければ円換算でもいいとなるかもしれませんが、基本的にはドルが多いです。L/C決済（Letter of Credit：L/C）を使った取引の場合にはその信用状の内容に沿った通貨を使います。ただし銀行手数料などもかかる海外決済であることも忘れてはいけません。
梱包はどのようにしていけばよいですか
大きさによりさまざまですが、どちらの国との取引か、どれくらいの物量かで変わってきます。大型貨物を梱包業者に委託して梱包する場合には、船便などが多いでしょう。逆に量や重さがない場合には、早くて便利な国際宅配便などで送る場合は自社の段ボールに入れて送ることも多いでしょう。また国の諸事情でいろいろと変わりますので、常に現在何か起きてないかと相手の国や情勢を頭に入れて仕事をしていかなければなりません。また銀行との取引も送金や入金で発生しますので決済を含めてきちんと整理しておきましょう。
物が輸送途中に壊れてしまったらどうしますか
保険を掛ける契約であれば、すぐに保険会社に依頼をかけます。どの時点で壊れたのかをまず明確にします。輸送途中であれば輸送業者に確認をします。 大きなもので船便であれば内容を乙仲（通関代行業者）に確認すれば真相を調査してくれます。中身が壊れている場合には、すぐに海上輸送保険をかけて必要書類にサインをしておきましょう。
海外の人が見れるようにHPを英文化したいです
ホームページの英文訳や多言語化は可能ですから、ぜひグローバルな概要を ウェブページでも反映させてください。問い合わせフォームも各国の言葉（最低限英語）でつくるようにし、問い合わせが来てもあわてないように心がけているとよいでしょう。このあたりもコンサルに相談するといいでしょう。
