ECサイトの広告とは？6種類のWeb広告とそれぞれのメリット・デメリットを解説

最終更新日：2023年10月12日

この記事で解決できるお悩み

ECサイトの広告とは？
ECサイトに適しているおすすめの広告の種類とは？
ECサイトの広告のメリット・デメリットは？

「ECサイトで売上を伸ばすためにはどの広告を選べばいいの？」とお悩みの方、必見です。

ECサイトの広告とは購買を促進するためのマーケティング手法であり、主に6種類のWeb広告があります。各広告のメリット・デメリットを理解し、自社のビジネスや販売する商品・予算などを考慮して適切な広告を選ぶことが重要です。

この記事では、自社のビジネスやECサイトに適した広告がわからず困っている方向けに、広告の種類とメリット・デメリットを解説します。

記事を読み終わった頃には、自社に適したWeb広告をイメージできるでしょう。

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ECサイトの広告とは

ECサイトの広告は、オンラインショッピングプラットフォームで商品やサービスを宣伝し、購買を促進するためのマーケティング手法です。

ECサイトの成功には、適切な広告戦略が不可欠であり、ターゲットオーディエンスの理解や適切な広告プラットフォームの選択が重要です。

ECサイトの広告6種類

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ECサイトの広告は、以下の6種類が挙げられます。

リスティング広告
ディスプレイ広告
Googleショッピング広告
アフィリエイト広告
メールマガジン広告への掲載
Facebook広告

広告は、ECサイトのマーケティング戦略の一部として組みあわせて使用され、効果的な顧客獲得やブランド認知度向上に貢献します。

1. リスティング広告

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検索エンジン上で表示され、特定のキーワードでの検索結果に連動して関連商品やサービスを宣伝します。クリック課金方式で運用されることが一般的です。

リスティング広告のメリット

リスティング広告の主なメリットは以下のとおりです。

ターゲット精度	キーワードに基づいてターゲットを絞り込むため、関連性の高いユーザーにアプローチできる。
迅速な結果	キャンペーン開始後、すぐにトラフィックとクリックを得られ、効果を評価しやすい。
広告費用対効果（ROI）の達成	適切なキーワード選定と管理により、広告費用対効果（ROI）を達成できる。

リスティング広告は、キーワードに基づいてターゲットを絞り込み、検索エンジン結果ページで目立つ広告を表示できます。効果的なCTR（クリックスルー率）が期待できるでしょう。

リスティング広告のデメリット

リスティング広告の主なデメリットは以下のとおりです。

広告費用	クリックごとに費用がかかり、競争が激しいキーワードではコストが高騰する可能性がある。
競争	一部のキーワードや業界では競争が激しく、入札戦略が必要。
クリエイティブ制約	テキスト広告は文字数に制限があるため、伝えたい情報を制約される場合がある。

リスティング広告は、クリックごとに費用がかかり、競争が激しいキーワードではコストが高騰する可能性があります。

2. ディスプレイ広告

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ディスプレイ広告はオンライン広告の一種です。画像・テキスト・動画・バナー広告などの視覚的なコンテンツを使用し、ウェブページやアプリ内で広告を表示させる広告形式です。

デザインの自由度が高く、クリエイティブな広告キャンペーンを実施できます。幅広いオーディエンスをカバーでき、ターゲットグループにリーチする機会を提供できるでしょう。

ディスプレイ広告のメリット

ディスプレイ広告の主なメリットは以下のとおりです。

ブランド認知度	イメージ広告やビデオを使用してブランド認知度を高め、広告を目にする機会を増やせる。
広告フォーマットの多様性	デザインの自由度が高く、さまざまな広告フォーマットを活用できる。
広範囲なターゲット層	幅広いオーディエンスをカバーでき、ターゲットの特定に役立つデータを収集できる。

ディスプレイ広告は、イメージ広告やビデオを使用してブランド認知度を向上させ、広告のターゲットを幅広くカバーできるでしょう。

ディスプレイ広告のデメリット

リスティング広告の主なデメリットは以下のとおりです。

低いクリック率	表示された広告をユーザーがクリックする確率（インタラクション率）が一般的な検索広告より低く、クリックからコンバージョンまでの道のりも長くなるケースが多い。
広告ブロッカー	ユーザーが広告ブロッカーを使用している場合、広告が非表示にされる可能性がある。
広告の視認性	平均的な広告位置や視認性が低い場合、効果的な広告表示が難しい。

ディスプレイ広告は、閲覧者のクリック率が低くコンバージョンまでの道のりが長いケースがあります。

3. Googleショッピング広告

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Googleショッピング広告は、Googleの広告プラットフォームを利用して、オンラインショッピング広告を表示させる広告形式です。 Googleの検索結果ページ（一般的なテキスト広告が表示される検索結果ページの上部）に、商品の画像・価格・商品名などが表示されます。

広告主が設定したキーワードに関連する商品情報を表示し、特定のキーワードで検索を行うと、該当する商品の広告が表示されます。高い可視性と比較的高いCTRを提供し、購買意欲の高いユーザーにリーチできるでしょう。

Googleショッピング広告のメリット

Googleショッピング広告の主なメリットは以下のとおりです。

視覚的な商品表示	商品画像や価格を表示し、ユーザーに直感的なショッピング体験を提供できる。
高CTR	検索結果ページで目立つため、高いクリックスルー率（CTR）を持つことが一般的。
リアルタイム情報	商品情報や価格が自動的に更新されるため、ユーザーに正確な情報を提供できる。

Googleショッピング広告は、広範囲のターゲット層にリーチできるため、高い可視性とCTRを提供するでしょう。

Googleショッピング広告のデメリット

Googleショッピング広告の主なデメリットは以下のとおりです。

競争が激しい	一部の商品カテゴリーでは競争が激しく、入札額が高騰しやすい場合がある。
商品情報の最適化	商品データの最適化と管理が必要で、多くの競合者との競り合いがある。
制限された広告コピー	テキストの制約があり、商品説明が限られている場合がある。

Googleショッピング広告において、競争が激しい業界では入札額が高騰し、広告費用がかさむ可能性があります。

4. アフィリエイト広告

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アフィリエイト広告は、他のウェブサイトやブログを通じて、広告主の商品を紹介し、成果（通常は売上）に応じて報酬を支払う広告形式です。

アフィリエイト広告のメリット

アフィリエイト広告の主なメリットは以下のとおりです。

成果に基づく報酬	成果が生じた場合にのみ報酬を支払うため、リスクを最小限に抑えながら販売を促進できる。
新たな収益源	提携パートナーを通じて新たな収益源を開拓でき、ビジネスの拡大に貢献する。
ブランド認知度向上	提携パートナーを通じてブランド認知度を高め、新しいオーディエンスにリーチできる。

アフィリエイト広告は、提携パートナーが広告を販売し、成果に応じて報酬を支払う仕組みです。リスクを最小限に抑えながら販売を促進できるでしょう。

アフィリエイト広告のデメリット

アフィリエイト広告の主なデメリットは以下のとおりです。

適切な提携パートナーの選定	適切な提携パートナーを選ぶための時間と労力・信頼性の確認が必要。
成果までの時間	成果が得られるまでに時間がかかるケースがあり、即時の成果を期待できない場合がある。
成果報酬の管理	成果に基づく報酬の管理と支払い処理が必要。

アフィリエイト広告は、適切なパートナーの選定が重要であり、成果が出るまでに時間がかかる場合があります。

5. メールマガジン広告への掲載

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メールマガジン広告への掲載は、メールマガジンに広告を掲載して、既存の顧客に対して特別なプロモーションやセール情報を提供し、リピート購買を促進する手法です。

メールマガジン広告掲載のメリット

メールマガジン広告への掲載の主なメリットは以下のとおりです。

ターゲットリストの利用	既存のメールリストを活用して、直接ターゲットグループに広告を届けられる。
パーソナライズされたコンテンツ	受信者の関心にあわせたパーソナライズされた広告を提供でき、高い効果を期待できる。
特別なプロモーション提供	メールマガジンの購読者に対して特別なプロモーションやオファーを提供できる。

メールマガジン広告への掲載は、既存のメールリストを利用して、ターゲットグループに直接広告を届けられます。受信者リストを活用できるでしょう。

メールマガジン広告掲載のデメリット

メールマガジン広告掲載の主なデメリットは以下のとおりです。

スパムのリスク	メールマガジンがスパムと誤解されるリスクがあるため、適切なコンテンツと頻度の管理が必要。
広告ブロッカーの影響	一部の受信者が広告ブロッカーを使用する場合、広告が非表示にされる場合がある。
広告費用	メールマガジン広告に関連するコストが発生することがある。

メールマガジン広告への掲載は、スパムとみなされないようコンテンツとターゲティングを工夫する必要があります。急に配信がブロックされる可能性があるため、考慮しましょう。

6. Facebook広告

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Facebook広告は、プラットフォーム上でターゲットユーザーに広告を表示し、デモグラフィックや興味に基づいてターゲティングを行います。画像やビデオを使用した広告が一般的です。

Facebook広告のメリット

Facebook広告の主なメリットは以下のとおりです。

広範囲なターゲットリーチ	Facebookの大規模なユーザーベースにアクセスし、広範囲なターゲットグループにリーチできる。
多様な広告フォーマット	幅広い広告フォーマットを活用し、クリエイティブな広告キャンペーンを展開できる。
詳細な分析とターゲティング	詳細な広告分析とターゲティングオプションが提供され、効果的なキャンペーンの設計が可能。

Facebook広告は、幅広い広告形式（テキスト・画像・ビデオ）で多くのターゲットにアクセスします。詳細なターゲティングオプションを提供できるでしょう。

Facebook広告のデメリット

Facebook広告の主なデメリットは以下のとおりです。

競争が激しい	広告表示の競争が激しい場合、広告の表示が高額になるケースがある。
視認性とクリック率	広告の視認性とクリック率は競合他社との競り合いに影響を受ける場合がある。
ユーザーの広告無視	ユーザーが広告を無視する傾向があるため、目を惹くデザインに変更する・クーポンをつけるなど、クリエイティブなアプローチが必要。

Facebook広告は、クリックコストが競争によって変動するため、適切なターゲティングの設定が必要です。