条件で選ばれる関係ではなく、課題解決の本質を共有できるクライアントと出会う

「経営戦略」「ブランドクリエイティブ」「経営者視点」の3つを1人で担う一気通貫支援

―― 比較ビズで提供している業務・サービス内容について教えてください

ブランディングとは、顧客から「選ばれ続ける理由」を経営として設計する仕事です。良い商品や広告をその場限りでつくっても、それが顧客の記憶に残り続けなければ、売上は安定して伸びていきません。

当社はこの考え方に立ち、経営戦略の立案・ブランドクリエイティブやM&A後のPMI（経営統合）・組織開発までを一気通貫でご支援します。事業の強みを「ブランド」という資産に変えていくのが当社の役割です。MBAの知見と30年超の実務経験、そして自らも経営する立場から、経営判断としてのブランディングを提供します。

―― どのような経緯で会社設立または開業をされたのでしょうか

広告会社に30年以上在籍し、大手企業のブランディングに携わる中で、一つの構造的な課題を見てきました。優れたブランドクリエイティブを生み出しても、それが経営戦略と接続されていなければ、ブランドは事業成果に変換されないという現実です。

ブランディングを経営戦略の中核に位置づけ、戦略から実行まで一貫して伴走できる存在が必要だと判断し、ビジネススクールでMBAを取得。2022年に独立し、2024年に株式会社月白を設立しました。

―― 御社の強み（競合他社との違い）について教えてください。

ブランディングが事業成果に変換されるためには、「経営戦略の立案」「ブランドクリエイティブへの変換」「事業成果への責任」という3つの機能が分断されずに連動する必要があります。しかし現実には、経営コンサル、広告会社、デザイン事務所のいずれも、この3機能の一部しか担えません。

当社は、MBAの経営知見、30年以上のコミュニケーション設計経験、そして自らも支援業とは別に事業を営む経営者としての実践知を持ち、3つの機能を一人の視点で統合。ブランディングを経営戦略の中核に位置づけ、提案から実行まで一貫して責任を持ちます。

比較ビズは本気で課題解決を求める経営者が集まるため出会いに最適

―― 比較ビズ導入前は、どのように営業活動をされていましたか？

これまで営業活動は一切行わず、前職からの継続案件もないため、すべて知人からのご紹介のみで事業を運営してきました。一件一件の支援に全力で向き合い、結果として次のご縁につなげていただく、という積み重ねで歩んできました。

―― 比較ビズ導入の決め手になった点を教えてください

これまで紹介中心で事業を運営してきましたが、紹介の輪の外にいる経営者にも弊社の支援を届けたいと考えたことが最大の理由です。比較ビズは、本気で課題解決を求める経営者が集まる場であることから、新たな出会いの場として最適と判断しました。

―― 比較ビズをどのようにご活用いただいているのでしょうか

新規の経営者との出会いの入口として活用しております。案件内容を確認した上で、弊社の支援が成果につながると判断したものに絞って提案を差し上げてきました。

商談を通じて、経営課題の本質を共有できた方と継続的なお取り引きにつなげています。短期受注ではなく、CXOとして事業の内側から長期伴走することを前提とした使い方を心がけております。

―― 比較ビズを使い始めてみての印象はいかがでしたか？（サービスの使いやすさ・サポート対応など）

これまでに2件のご支援に至っております。件数は多くありませんが、いずれも事業成長に真剣に向き合う経営者であり、弊社の「経営の伴走者」というスタンスに共鳴いただける方との出会いでした。

価格や条件だけで選ばれる関係ではなく、課題解決の本質を共有できるクライアントと出会えている点が、比較ビズ活用の最大の成果と感じております。

取材先

株式会社月白 青栁寛之

〒150-0021　東京都渋谷区恵比寿西2-8-4 EX恵比寿西ビル5F

https://www.essepartum.com/