株式会社オレコン

専門性の高いサービスほど、営業や提案が代表者個人の力量に依存しやすく、案件が増えるほど負荷も増えていきます。本件では、見込み客との接点、提案までの流れ、受注判断の基準を整理し、売上が個人の頑張りだけに左右されにくい状態を整えました。営業活動に再現性を持たせたことが成果につながった事例です。

問い合わせ対応、提案内容の組み立て、案件の進行判断などが代表者依存になっていると、売上を伸ばしても忙しさだけが増えてしまいます。本件では、営業導線と提案の進め方を整理し、どのような流れで案件化するかを明確にしました。結果として、受注までの流れが整い、営業活動が感覚任せではなく、継続しやすい形へ変わっていきました。

営業の流れを見直し、案件化までのプロセスを整えたことで、事業全体として売り上げベースで2倍になりました。

売上を伸ばしたいと思っていても、自分が前に出続けないと回らないことに限界を感じていました。営業の流れが整理されたことで、感覚ではなく仕組みで前に進める感覚を持てるようになりました。

専門家型ビジネスは、代表者の実力が高いほど属人化しやすくなります。営業の流れを整えることで、売上を伸ばしながらも、組織として回る土台をつくることができます。代表者依存から抜け出したい企業様に適した支援です。