株式会社Hitoiku

「応募や紹介を待つ」のではなく、自ら採用市場に働きかけ、候補者との接点を増やす採用活動への転換を支援しています。

採用状況を整理した結果、短期的に改善余地が大きい領域として紹介会社との連携を強化。採用ターゲットや重点求人、候補者へ伝える魅力を整理し、紹介会社とのコミュニケーションを増やしました。

その結果、昨年度1年間で5名だった紹介会社経由の推薦が、支援開始後の約2か月で17名まで増加しています。

単に紹介会社の数を増やすのではなく、「紹介したくなる情報をこちらから届ける」「動いている会社との関係を深める」ことを重視しています。

支援開始後、まず応募・選考・内定・入社までの採用状況を整理し、どこに課題があるのかを可視化しました。

そのうえで、母集団形成の改善策として紹介会社施策を重点的に実施。紹介会社ごとの推薦状況を確認しながら、採用ターゲットの再共有、重点求人の整理、定期的な打ち合わせ、採用ピッチや紹介材料の整備を進めています。

また、保育士・看護師・児童指導員・リハビリ職など、職種ごとに候補者が感じる不安や転職理由が異なることから、求人タイトルや訴求内容も職種別に見直しています。

採用担当者と定期的に数字を確認し、

何ができていないか → 何を変えるか → 数字がどう変わったか → 次に何をするか

を短いサイクルで繰り返しながら、採用活動を改善しています。

紹介会社経由の推薦数に明確な変化が表れています。

2025年度は1年間で5名だった紹介会社からの推薦が、2026年8月の支援開始から9月25日までの約2か月間で17名となりました。

約2か月で、前年年間実績の3.4倍の推薦数です。

現時点では内定受諾には至っていないため、「採用成功」を成果としている段階ではありません。一方、採用ファネルの入口となる候補者との接点・推薦数は大きく増加しています。

現在は母集団形成だけでなく、推薦された候補者を採用につなげるため、選考スピード、候補者への魅力づけ、求人内容、紹介会社へのフィードバックなど、推薦→選考→内定→承諾の歩留まり改善へ支援範囲を広げています。

採用がうまくいかないとき、求人を増やして待つだけでは状況はなかなか変わりません。

大切なのは、「どこで採用が止まっているのか」を数字で捉え、こちらから採用市場に働きかけることです。

今回も、紹介会社へただ求人を渡すのではなく、採用したい人物像や職場の魅力を伝え、推薦後にはフィードバックを返しながら関係をつくってきました。

待つ採用から、こちらから動かす採用へ。

採用担当者と一緒に数字を見ながら、今ある採用活動を「実際に採れる状態」へ変えていくことを大切にしています。