株式会社タクトは、主に30〜300名規模の中小企業に選ばれている制作会社です。自らが中小企業であることと、これまでのクライアントとの取り引きを通して、中小企業の経営戦略への十分な知見を有しています。高い戦略理解で事業と一体感のあるWeb施策をサポートすることが可能です。

コストパフォーマンスの良さや、スタッフの柔軟な対応力も中小企業から多くの支持を集める要因です。

主な実績／事例

東栄ホームサービス株式会社（サービスサイト）

株式会社ケイハイ（コーポレートサイト）

東栄住宅株式会社（ランディングページ）

イントリックス株式会社は、BtoBに特化したWebコンサルティングを行う企業です。企業サイト、EC、イントラ、代理店支援システム、業務アプリまで幅広く対応しています。広報、マーケティング、営業、システムなどの視点から、BtoB企業が必要とするあらゆるデジタルコミュニケーションを支援することが可能です。

多くの大企業との取引で築いたノウハウをもとに、幅広い業種・業態のニーズに最適なプランを提案します。

マーケティングとテクノロジーで企業の問題解決を支援する企業です。フォーム作成管理ツール「formrun」やオールインワン型BtoBマーケティングツール「ferret One」などを展開しています。

「ferret One」では、簡単にノーコードでWebページの作成・編集ができるCMS機能で、これまでかかっていた外注コストを削減。メールマーケティングやLP制作など必要な施策を実行できる環境や、戦略設計のサポートにより、マーケティング担当者の業務を改善します。

主な実績／事例

株式会社シーズ・リンク（サービスサイト）

株式会社アライアンスクラウド（サービスサイト）

スマートキャンプ株式会社（サービスサイト）

株式会社 ウィシェアは、システム開発会社です。VR技術を活用した独自のソフトウェア開発を得意としていて、これまでに培った技術力をベースに様々な案件に対応しています。 豊富なジャンルの開発実績があるので、様々なニーズに対応することが可能です。また、特殊な技術力が求められる先進のアプリの開発実績も多数あります。他にもスマホアプリだけではなく、組み込み系アプリケーションの開発も得意なのでQTを活用した開発実績なども有しています。

使いやすさにこだわったホームページの制作で定評があります。これまでの導入実績は600サイト以上で、専門的な知識がなくてもサイト管理がしやすいと好評です。デザイン縛りのないCMSを独自開発しているほか、100種類以上ラインナップされているプラグインも提供しています。クライアントのニーズをピンポイントに実現できる機能がそろっています。

サイトのグローバル化にも対応し、高いセキュリティを維持しながら、幅広いデジタルマーケティングを支援する会社です。

主な実績／事例

タカラスタンダード株式会社（コーポレートサイト）

株式会社セガ（サービスサイト）

松吉医科器械株式会社（ECサイト）

BtoBのホームページ制作を含むWebメディア戦略サービスを提供する会社です。ランディングサイトやECサイトなど、コーポレートサイトの目的や業種に合わせたサービスで定評があります。士業やIT、コンサルや商社など、企業を7種類分類したうえで、ポイントを押さえたホームページ制作を実践します。

より実践的なビジネスシーンでの有益性を重視したサービスが強みです。多目的メディアとして力を高めると同時に、企業の信頼性や与信力のアップにも貢献できます。

株式会社ウェブエクリプスは、名古屋にあるホームページ制作会社です。日々変化の激しいウェブで戦えるサイトを目指し、どのような競合にも負けない強いサイト作りを行っています。制作したサイトを通して実現したいことをていねいにヒアリングし、企画からデザイン、高品質なコンテンツ作成までをサポートします。

公開して終わりではなく、公開後も解析に力を入れることで「いつ」「どのように」ユーザーが流入したのかを見極め、改善提案が可能です。

主な実績／事例

有限会社コーヨー工業（採用サイト）

株式会社ベルフロー（サービスサイト）

ココカラ接骨院（コーポレートサイト）

HR業界とBtoB領域のマーケティングに強いコンサルティング企業です。全国をリモート対応しており、売上20から100億規模の企業のプロジェクト支援、東京や大阪、福岡の企業の支援実績もあります。プロジェクト伴走型で、経営者と社内担当者とでチームを組み、戦略の策定からプロジェクトの実行、インハウス化までフルサポートします。

マーケティング戦略設計、広告運用、UX設計、LPO施策、SEO対策、マッチングサイト構築、SNS施策、動画施策など幅広く対応可能です。

BtoBマーケティングに特化したサイト制作会社です。創業以来500社以上の支援実績があります。ていねいなヒアリングでクライアントのニーズや課題を把握し、サービスや商品の魅力を伝えながら課題を解決できるWebサイト作成を実現。商談創出力がアップすると定評があります。

SEO対策を考慮したコンテンツ作成やホームページの保守管理にもワンストップでの対応が可能です。セールスマーケティング面で、バランスの取れたトータルサポートを提供しています。

中小企業のBtoBホームページ制作に特化し、戦略的なWebマーケティングをサポートする会社です。WebとDTP、そのほか動画などの素材作成からサイト構築、保守や運営までワンストップで対応します。リブランディング構築でも多数の成功実績があります。

コンサル業務やSDGｓ対策にも対応しており、企業のイメージ戦略についても相談可能です。中小企業向けに、後方支援サービスや助成金支援に関してもサポートします。

主な実績／事例

株式会社ITコミュニケーションズ（リクルートサイト）

株式会社Waqua（コーポレートサイト）

株式会社アバージェンス（コーポレートサイト）

BtoBのWebマーケティングをワンストップでトータルサポートするホームページ制作会社です。素材の撮影や編集、Webサイトの制作やシステム開発、そしてコンテンツ作成や運用保守まで、すべてに対応可能です。各分野のスペシャリストが在籍し、高品質のホームページを提供しています。

年間の平均対応件数は500件以上です。多種多様な分野や業界と強い連携を持ち、クライアントの課題やニーズを解決するサポートを行っています。

主な実績／事例

株式会社オーネット（リクルートサイト）

株式会社ウェブサポート（コーポレートサイト）

株式会社オンワード樫山（リクルートサイト）

株式会社LOMは、集客と案件化に強いホームページ制作会社です。国内認知度No.1を誇るMAツール「SATORI」の公式パートナーに認定されています。ビジネスのゴールを達成するために必要なマーケティング力と運用までを見据えた設計力が特徴です。

強みは、各分野の専門的な高い技術を持つスペシャリストが在籍し、プロフェッショナル集団による安心サポートです。IT導入補助金にも対応し、お客様のご予算にあったプランを提供します。

主な実績／事例

株式会社モリイ製作所（コーポレートサイト）

株式会社アイティベル（コーポレートサイト）

MBCASSET株式会社（コーポレートサイト）

BtoB向けのホームページ制作で、クライアント企業の経営戦略を具現化するサポートをしています。ロイヤリティの向上から潜在顧客の発掘まで、幅広くクライアントのニーズをサポートします。会社案内や製品・サービスのカタログという位置づけだけではなく、企業の魅力や強みをアピールできるホームページ制作も対応可能です。

制作完了後のデータ分析やサポートも好評です。コンテンツのバックアップや問い合わせ情報の保管などの業務も、ていねいで細やかなサポートと支援を提供しています。

主な実績／事例

積水化学工業株式会社（コーポレートサイト）

電元社トーア株式会社（コーポレートサイト）

フレックシステムズ株式会社（リクルートサイト）

株式会社バリューエージェントは、結婚相談所のホームページ制作が得意な会社です。コーポレートサイト、ECサイト・ネットショップ、ポータルサイトなど20種類のサイト制作に対応しています。BtoB・法人向け、BtoC・個人向け、動物病院など26種類の業界での実績があります。

対応している業務は、外国語翻訳、キャッチコピー・テキストコンテンツ作成など20種類あり、多岐に渡る対応が可能です。

主な実績／事例

シルクチュール（サービスサイト）

関西ブライダル（サービスサイト）

一般財団法人 みらいこども財団（コーポレートサイト）

株式会社マッジは、Webシステムやアプリ開発、コーポレートサイト、ECサイトの構築、Webコンサルティングを行っているシステム開発会社です。コーポレートサイトならコンバージョンの向上、ECサイトなら売り上げ向上、Webサービスやアプリなら利用率のアップなど具体的な目標を定めているので安心して依頼出来る会社と言えます。これらの目標達成のために、最大限こだわりながら事業を展開しています。

主な実績／事例

リヤドロジャパン株式会社（ECサイト）

株式会社東陽テクニカ（コーポレートサイト）

成田国際空港株式会社（コーポレートサイト）

高い技術力とテクノロジーを生かし、全国対応が可能なホームページ制作会社です。BtoBに特化したWebマーケティングを支援しています。Web制作業務では丁寧なヒアリングとコンサル力でクライアントの満足度を高め、Webプロモーション業務で集客力とマーケティング力を強化。これまで多種多様な業界や分野の実績と経験を持ち、それぞれの業界ごとの特徴やキャッシュフローを理解したうえで、Webサイト作成を実現します。

料金	要問合せ
実績	ハイアールジャパン、株式会社ホビー、株式会社ダイワコーポレーション
対応サイト種類	コーポレートサイト、リクルートサイト、特設ページ
得意業界	電機メーカー、ファッション総合ODM・OEM業、流通業
SEO対策	◯
対応CMS	−
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

ハイアールジャパン（特設ページ）

株式会社ホビー（コーポレートサイト）

株式会社ダイワコーポレーション（採用サイト）

企業情報

住所：東京都 中央区銀座3-14-10 第一恒産ビル7階

お問合せ

【スピーディーな対応】BtoBサイトの制作が得意なホームページ制作会社3選

参照元：株式会社クーシー

• 時間をかけたヒアリングで意向に合わせた戦略づくり
• ワンストップでスピーディな対応
• 多くの大規模サイトの立ち上げに参加

株式会社クーシーは、1999年11月の設立以来、数多くの大規模企業Webサイトの制作・運用を行ってきたクリエイティブエージェンシーです。じゃらんやラクスルのWebサービス立ち上げ時のプランニングに携わるなど多くの実績があります。それらの経験を活かして、ユーザーの導線はもちろん、男女比率まで汲み取ったていねいで適切なプランニングの提案が強みです。

Web制作の経験のない担当者でも安心して行える作業工程の提示や、スケジュール管理を行います。

料金	ホームページ制作費（別途見積）
実績	HOME4U、ヤマハミュージックメンバーズ、ナースパワー
対応サイト種類	コーポレートサイト、サービスサイト、ブランドサイト、採用サイト
得意業界	企業、会員サイト、リクルート等
SEO対策	◯
対応CMS	ー
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

HOME4U（ブランドサイト）

ヤマハミュージックメンバーズ（サービスサイト）

ナースパワー（採用サイト）

企業情報

住所：東京都 渋谷区東3-16-3 エフニッセイ恵比寿ビル7F

お問合せ

参照元：株式会社リーディング・ソリューション

• 短期間でハイレベルなデジタルマーケティングを実現
• ピーク後の商品も戦略的マーケティングでCV数2倍に
• BtoBで高いノウハウと専門性

お問合せ

参照元：株式会社デイブレイク

• 初めてのアプリ開発を全面的にサポート
• 企画・開発から運用・保守まで全て対応可能
• 20代の社員が多くトレンドを抑えた開発が得意

お問合せ

【格安】BtoBサイトの制作が得意なホームページ制作会社3選

参照元：株式会社WEB STAGE

• ホームページ導入前には無料のコンサルを実施
• 顧客満足度は96.7％と成果のあるホームページ制作
• 目的別に制作プランが充実

全国どこへでも対応可能なBtoBホームページ制作会社です。東京都千代田区を拠点に、創業から15年以上の信頼と経験があります。これまで全国15,000件以上の実績があり、初期費用が0円でも成果を出すホームページ制作を支援します。リーズナブルな料金形態でも品質重視の制作体制がモットーです。

ホームページ導入前には無料でコンサルを実行しており、満足度の高いWebサイトを実現します。制作後にはプロの運用チームがサポートを行うため安心です。

料金	要問合せ
実績	株式会社コアール、パルド株式会社、宗教法人明治神宮
対応サイト種類	コーポレートサイト、サービスサイト、ECサイト
得意業界	教育業、人材派遣業、宗教法人
SEO対策	◯
対応CMS
対応エリア	全国
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

株式会社コアール（サービスサイト）

パルド株式会社（コーポレートサイト）

宗教法人明治神宮（公式サイト）

企業情報

住所：東京都 千代田区神田三崎町2-4-1 TUG-I ビル 3F

お問合せ

参照元：株式会社ユニティーサービス

• 予算やニーズに合わせたプランを用意
• 内部対策のみならず外部対策まで実施
• 女性デザイナーによる高いデザイン性

株式会社ユニティーサービスは、ホームページ制作、ECサイト制作、オウンドメディア制作などの事業に取り組んでいるホームページ制作会社です。これまで広告代理店や出版社をはじめ、さまざまな企業や店舗のホームページやECサイトなどの制作実績が多数です。

格安でホームページを作成したいクライアントから、サイトの運営をお任せしたいクライアントまで、予算やニーズに合わせた3つのプランがあります。企業のブランディングや販売促進のサポートをしています。

料金	ホームページ制作費10ページ（目安）：43万円
実績	株式会社 学而舎、オーサカフィル株式会社、株式会社 市川自動車教習所
対応サイト種類	コーポレートサイト、サービスサイト、LP、ECサイト
得意業界	ダンススタジオ、製造業、教習所、企業等
SEO対策	◯
対応CMS	ー
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

株式会社 学而舎（サービスサイト）

オーサカフィル株式会社（コーポレートサイト）

株式会社 市川自動車教習所（コーポレートサイト）

企業情報

住所：福岡県 台東区浅草橋5-2-3柳北ビル4F

お問合せ

参照元：株式会社スクーデリア・ノーベ

• 格安ながらスマートフォンでの表示にも対応
• 公開後の運用・コンテンツ更新
• 格安でのパッケージプランを提供

株式会社スクーデリア・ノーベは格安で対応しているホームページ制作会社です。レスポンシブデザインサイト、会員サイト、予約システムなど7種類のサイト制作に対応しており、ホテル・旅館、建築・工務店、スポーツ・レジャーなど多数の業界に対応しています。

料金	ライト：3,000円/月、スタンダード：5,000円/月、プレミアム：10,000円/月
実績	ケアサポート大夢、日新交通グループ、ミニレンタ
対応サイト種類	コーポレートサイト、サービスサイト、LP、ECサイト
得意業界	介護、タクシー業、レンタカー、企業等
SEO対策	◯
対応CMS	Wordpress
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

ケアサポート大夢（コーポレートサイト）

日新交通グループ（コーポレートサイト）

ミニレンタ（サービスサイト）

企業情報

住所：東京都 福岡市西区姪浜駅南3-8-6

お問合せ

【充実したサポート】BtoBサイトの制作が得意なホームページ制作会社7選

参照元：株式会社ベイジ

• マーケティング力とクリエイティブデザイン力を両立
• ビジネス全体をWebサイトでプランニング
• 経験豊富なスタッフによる緻密な進行管理

株式会社ベイジは、分析力や提案力に定評のあるホームページ制作会社です。Webサイトの目的を多角的な観点から見て定義し、投資対効果や現実的なリニューアル案を提案します。BtoBサイトで手間がかかると言われるコンテンツ作りも、原稿や写真・映像などの素材制作も含めたサポートが特徴です。

デザインはトレンドに流されすぎることなく、戦略からの一貫性を持って細部まで設計します。完成後は、長く続けられる運用法を提案し、継続的に利益を生むような価値あるサイトを制作します。

料金	ホームページ制作費（別途見積）
実績	トライバルメディアハウス、ロボットペイメント、サイボウズ
対応サイト種類	コーポレートサイト、採用サイト、ECサイト、ブランドサイト
得意業界	企業、ネット通販、店舗、採用等
SEO対策	◯
対応CMS	ー
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

トライバルメディアハウス（コーポレートサイト）

ロボットペイメント（採用サイト）

サイボウズ（採用サイト）

企業情報

住所：東京都 世田谷区代田6-6-1 TOKYU REIT下北沢スクエア3F

お問合せ

参照元：株式会社ニュートラルワークス

• 顧客の心理と行動を可視化
• 徹底した競合他社サイトの分析
• 利便性のあるサイトマップ

株式会社ニュートラルワークスは、デジタルマーケティングなどをワンストップで行っている企業です。「見込み客を獲得できるBtoBサイトの戦略的な構築」に重点をおき、ターゲット分析にカスタマージャーニーを用いています。購入に至るのかという一連の行動を旅にたとえ、その行動や心理を時系列的に可視化したものです。これによりフェーズごとに最適な施策を立てます。

ブランディングや他社との差別化も考慮したデザインとともに、見込み客の獲得につながるBtoBサイトを構築します。

料金	ホームページ制作費（別途見積）
実績	ゴリラクリニック、Zoff meets LISA LARSON、愛と情熱のダニ捕り研究所
対応サイト種類	コーポレートサイト、採用サイト、ECサイト、ブランドサイト、オウンドメディア
得意業界	企業、ネット通販、店舗
SEO対策	◯
対応CMS	ー
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

ゴリラクリニック（コーポレートサイト）

Zoff meets LISA LARSON（コーポレートサイト）

愛と情熱のダニ捕り研究所（コーポレートサイト）

企業情報

住所：神奈川県 茅ヶ崎市浜竹1-11-56

お問合せ

参照元：株式会社タービン・インタラクティブ

• BtoB専門Web制作会社
• 東京・名古屋・宮古島に拠点
• BtoBに特化したWebブランディング

株式会社タービン・インタラクティブは、BtoBを専門としているWeb制作会社です。創業以来20年にわたって、大手・中堅メーカーを中心に数多くの企業のWeb戦略を支援してきました。Web制作会社とマーケティング支援会社としての機能を持ちあわせているため、戦略の策定から営業連携まで一貫したサービスを提供可能です。

BtoB企業の営業・マーケティングを支援する、Web戦略のプロ集団です。

料金	ホームページ制作費（別途見積）
実績	丸菱工業株式会、中京重機株式会社、株式会社ブラス
対応サイト種類	コーポレートサイト、ECサイト、ブランドサイト
得意業界	企業、ネット通販、ブライダル等
SEO対策	◯
対応CMS	ー
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

丸菱工業株式会（コーポレートサイト）

中京重機株式会社（コーポレートサイト）

株式会社ブラス（コーポレートサイト）

企業情報

住所：東京都 品川区西五反田3-6-20 いちご西五反田ビル2F

お問合せ

参照元：株式会社アドミューズ

• 成果に直結する企画・コピーライティング・デザイン
• 営業力強化に役立つWEBサイト制作
• BtoB分野に強いライターが在籍

株式会社アドミューズは、BtoBサイト制作会社としてリピート率95％以上という信頼を持つ企業です。WEBサイトだけではなく、パンフレット・技術マニュアルの制作までトータルに、多角的な販促支援が対応可能です。

BtoB販促についての深い知識とノウハウ、そしてBtoBに精通したライターが在籍しています。「リード獲得・顧客育成が実現できる」WEBサイト制作・運用を実現します。

料金	ホームページ制作費（別途見積）
実績	NOC 経理アウトソーシング、ロジック・アンド・デザイン、集英社 web Sportiva
対応サイト種類	コーポレートサイト、ランディングページ、サービスサイト
得意業界	企業、マーケティング、学習関係等
SEO対策	◯
対応CMS	ー
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

NOC 経理アウトソーシング（コーポレートサイト）

ロジック・アンド・デザイン（コーポレートサイト）

集英社 web Sportiva（コーポレートサイト）

企業情報

住所：東京都 品川区東五反田4-9-2 東五反田KBビル7F

お問合せ

参照元：株式会社イングス

• Webブランディングから相談可能
• ヒューリスティック評価を実施
• Webサイト全般に豊富な実績

株式会社イングスは、BtoBサイトの制作にあたって、まずビジネスについての徹底したヒアリングを行います。場合によっては、WEB解析士による分析を行い、現状の課題とともに訴求ポイントやターゲットなどを詳細に絞り込みます。制作段階では経験豊富な社内スタッフによるそれぞれの分野での品質の高い仕事が特徴です。

運用後もしっかりサポート、WEB解析スタッフがポイントを押さえたデータを抽出・分析しながら随時改善を行い、サイトの効果を最大まで高めます。

料金	ホームページ制作費（別途見積）
実績	NOC 経理アウトソーシング、クリエイト、アルカディアソフト開発
対応サイト種類	コーポレートサイト、ランディングページ、サービスサイト
得意業界	企業、IT関連等
SEO対策	◯
対応CMS	Wordpress、Movable Typ
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

NOC 経理アウトソーシング（ランディングページ）

クリエイト（ブランドサイト）

アルカディアソフト開発（コーポレートサイト）

企業情報

住所：東京都 千代田区神田淡路町1-19 白須ビル3F

お問合せ

参照元：株式会社モノサス

• BtoBをメインにWeb制作事業を展開
• グローバルサイトや反響獲得型サイトにも対応可能
• 業界の特徴やキャッシュフローを生かしたサイト作成

Web制作をメインに、マーケティング支援にも力を入れるホームページ制作会社です。創業時から主軸のホームページ制作では、BtoBに特化したサービスを提供、ノウハウやキャッシュフローを理解した高品質のWeb制作が好評です。

ブランディングや反響獲得サイト、グローバルサイトなど、企業のニーズにあわせて最適なホームページを提供します。制作後のサイト運用や保守の面でもトータルサポートします。

料金	要問合せ
実績	日本設備工業株式会社、ウルシステムズ株式会社、高津紙器株式会社
対応サイト種類	コーポレートサイト、多言語サイト、リクルートサイト
得意業界	設備工事業、ITコンサルタント業、製造業
SEO対策	◯
対応CMS
対応エリア
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

日本設備工業株式会社（コーポレートサイト）

ウルシステムズ株式会社（コーポレートサイト）

高津紙器株式会社（コーポレートサイト）

企業情報

住所：東京都 渋谷区代々木3-9-5

お問合せ

参照元：株式会社アイリーラボ

• 製造業・BtoB企業に特化したWebマーケティング
• 新規顧客獲得を目的としたWeb制作と運用
• 万全のアフターフォローと運用改善

アイリーラボは、クライアントのWebマーケティング部門として事業成果に貢献することをモットーにしています。特に製造業・BtoB企業向けに、「顧客獲得型”ホームページ制作・コンサルティング」を行っています。戦略を踏まえたホームページを制作するだけでなく、アクセス解析やデータ分析を行い、競合に勝ち、事業成果に結びつくホームページの運用を心がけています。

料金	会社案内型・顧客獲得型（別途見積）
実績	株式会社イツミ、春日井アルマイト工業有限会社、株式会社シミズ
対応サイト種類	コーポレートサイト、ランディングページ
得意業界	製造業等
SEO対策	◯
対応CMS	WordPress
対応エリア	−
制作後のサポート	◯

主な実績／事例

株式会社イツミ（ランディングページ）

春日井アルマイト工業有限会社（コーポレートサイト）

株式会社シミズ（コーポレートサイト）

企業情報

住所：長野県 岡谷市加茂町2-7-25 太陽ビル2F

お問合せ

まとめ

専門的な業界知識を持つBtoBサイトの制作会社は、各分野のニーズや課題に精通しており、効果的なサイト構築が可能です。費用対効果の高い制作会社は、長期的に見て企業のROIを最大化する助けとなるでしょう。

比較ビズを利用することで、希望するホームページのデザインや予算に関して、複数の制作会社へ相談できます。比較ビズは完全無料で利用できるため、ぜひ活用してください。

監修者のコメント

クラウン工業株式会社

WEBマーケティング事業部　主任　岩田真之輔

京都・伏見の製糸業企業、クラウン工業株式会社の三代目跡継。1993年京都府出身。趣味は将棋。同志社大学経済学部卒業。ブティック系コンサルティングファームの戦略コンサルタントとして約５年従事後、家業であるクラウン工業に就職し、コンサルタントの実績を活かしWEBマーケティング事業部を立上。SNSマーケティング支援を中心に、支援実績は初年度30件以上。大手企業や公的機関をはじめとして、数々のご支援を実施。

詳しく見る

BtoBのWEBサイトには様々な役割があります。既存顧客が最新ニュースを知るために訪れたり、新規顧客が検索流入により辿り着き、サイトの情報基づき相見積もりの検討をしたりと、顧客のフェーズやニーズもまちまちです。

そのため、ToBのWEBサイトは、その役割を明確に定義しておくことが重要です。営業活動において、どのようなお客様に対して、どのような効果を発揮すべきものであるかを検討しましょう。

なお、Bの行動基準は情緒ではなく論理であり、経済的な合理性に基づき意思決定を行います。そのため、その意思決定に働きかけるための戦略を立てましょう。

執筆者

比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。