おすすめの営業代行会社【104社】を比較、一括見積もり

営業代行とは、企業の営業活動の一部または全部を、外部の専門業者に委託するサービスです。営業リストの作成からテレアポ、商談、クロージング、顧客フォローに至るまで、営業プロセスの実務を代行し、自社の営業リソースを補完します。

営業代行を活用することで、自社の人員やノウハウが不足していても、すぐにプロの営業体制を構築することが可能です。たとえば、新規顧客の獲得に苦戦している、営業担当者が足りない、短期間で成果を上げたいという課題に対し、即戦力として機能します。

営業代行を依頼するまでの流れは、以下のとおりです。

1. 営業課題と目的を明確にする	・新規開拓か既存フォローか、目的を具体的に定める・ターゲット層や達成したい成果（アポ数、成約数など）を整理する
2. 依頼したい業務範囲を決める	・営業リスト作成、テレアポ、商談代行、レポートなどの業務範囲を決定する・自社で行う範囲と外注する範囲を区別する
3. 代行会社を比較する	・業界実績、営業手法、得意分野を確認する・報酬体系（固定報酬型／成果報酬型など）も比較するのがおすすめ
4. 契約しキックオフミーティングを行う	・KPIや対応期間、レポート頻度など契約内容を明確にする・営業資料、リスト、スクリプトなどの共有を行う
5. 業務開始しレポートで成果確認を行う	・定期的に進捗を確認し、必要に応じて改善指示す・PDCAを回しながらパフォーマンスの最適化を図る

ここからは、営業代行を選ぶ際のポイントを3つ紹介します。

営業代行は、業界特有の商習慣や顧客ニーズを理解していないと成果が出にくくなります。過去の対応実績や専門性を確認し、自社の商材に合った対応力があるかを見極めましょう。

営業活動は見えづらい業務だからこそ、定期的な報告やKPI共有が重要です。週次・月次のレポート提出、数値分析、改善提案などの体制が整っている会社を選ぶと安心です。

成果の成否を分けるのは、日々のやり取りのスムーズさです。レスポンスの早さ、ていねいさ、相談への柔軟な姿勢など、信頼できる担当者と連携できるかを重視しましょう。

営業代行の費用相場は、以下のとおりです。

契約形態	特徴	費用相場	向いている企業の特徴
固定報酬型	月額で一定の料金を支払う	月額50万〜60万円（日当3万円前後）	・安定した営業活動を委託したい企業・人的リソースの補完が目的
成果報酬型	成果に応じて支払い（例：成約・アポ）	成約1件あたり売上の30%〜50%	・成果を重視したい企業・初期費用を抑えたい場合
複合型	固定費＋成果報酬のハイブリッド形式	月額25万〜50万円＋成果報酬	リスクと安定性のバランスを取りたい企業