Bitters Club株式会社

杉山　燿平

静岡県静岡市葵区桜町1-2-40

【全国対応】中小企業様特化型の営業代行・営業コンサルティング・人材紹介
【成果報酬型有】「営業代行で失敗した」「採用で成果が出ない」企業の依頼多数
さまざまな業界に実績あり（建設・介護・IT・士業・人材・製造・etc）

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【営業戦略から構築する営業代行】BtoB企業様に特化した営業代行《全国対応》

【業務内容】
BtoB領域の中小企業様向け営業コンサルティング×営業代行事業

【業務内容詳細】
・新規販路開拓を行い売上向上をお考えの企業様
・営業売上向上のための課題が不明確な企業様
・育成/人材不足による属人的な営業スタイルの企業様
・「売れる」営業戦略策定のノウハウ不足な企業様
などを対象とした営業領域の総合支援

■営業代行
①インサイドセールス
✓単なる”アポ獲得”のテレアポ会社と異なり、元トップセールスが手掛ける営業戦略を基に実施する、”成約に繋がる”アウトバウンド施策。
✓トークスクリプト、アプローチリスト、ターゲティング等営業に関わる部分を全て弊社プロセールスが企画し実行。
✓中長期的な戦略はもちろんのこと、短期で今どう売ればよいか、どこを攻めればよいかを、成約傾向・失注分析から弊社にて噛み砕き、商材・サービスのニーズに基づくターゲティング・戦術を現役の営業コンサルタントが分析。

②オンラインセールス
✓商談時の営業フローから、スクリプトまで弊社にてご用意し、非対面のオンラインならではの商談ナレッジを組み込んだハイレベルな商談代行を実現。
✓商談記録はログとして格納し、将来的な営業人員内製時のマニュアルとしても活用いただけるようご提供。

■営業コンサルティング
一般的な戦略策定のみのコンサルティングと異なり、実際に課題を抱えている現場に参画し、リアルな潜在課題の抽出、解決策の立案、浸透と実装、精査分析までの、現場伴走型のコンサルティングを実施いたします。
そのため経営者様だけでなく、再現性が高いため実際の営業現場からも高い評価を頂くと同時に、双方のミスマッチを防ぎながら営業売上最大化に寄与します。

《ご支援の流れ※一例》
0.営業課題ヒアリング/仮説戦略案ご提案
1.現状分析/ボトルネック把握
2.新体制組織編成のための戦略策定
3.戦略を基にした戦術の策定と浸透
4.数値化した営業戦略の実装
5.ディレクション/個別トレーニング

会社特色: こまめな対応メディア掲載有大手企業の実績多数

会社規模「社員数.(人)」

得意業界: 建設業情報通信業全般

サービス種類: テレマーケティングアウトバウンド（テレアポ）営業コンサルティング営業指導営業代行営業リスト作成営業ツール作成その他

個人・法人対応: 法人向け

成果報酬制度: 無し

実績: 【年間新規売上金額「4.6億円」創出（マンション系建設会社様　従業員規模：20名）】
これまでの営業部のターゲティング、活動内容をすべて廃止し一新。
個人主義から分業化に切り替え、各領域の担当業務・KPI・進捗管理を可視化。
定量的に観測し未達領域は商談同行にて改善。結果リード、成約共に大幅増加。

【新規リード獲得達成率155％　(警備会社様　従業員規模：500名)】
事前ヒアリングにて自社独自の強みを第3者の目から再定義し、またマーケット規模、市場動向を調査。
完全オリジナルのトークスクリプトを作成し、的確なターゲットリストを生成。
結果1ヶ月目からクロージングに繋がる商談機会を多数創出。

【新規成約費用対効果480%　(マーケティング会社様　従業員規模：10名)】
営業リソースが存在しないため、営業戦略の立案から成約までのフローの座組を構築。
インサイドセールスが獲得したアポイントをオンラインセールスに連携させる仕組みをアウトソーシングにて確立し、自社で営業人材を雇用せずに売上サイクルの構築が実現。

特徴: 【”営業代行”の強み】
「新規開拓営業を行いたいが、優秀な営業人員がいない」
「営業の仕方が分からない」
「新規事業を開始したいが、戦略が分からない」
等のような企業様の営業に関する戦略策定から実行までを、”プロの営業コンサルタントの知見を基に”、一気通貫でご支援しております。
そのため単なる営業人員の補填ではなく、正しい営業戦略・戦術の策定からご提供することにより、クライアント様の恒久的な売上サイクルの構築を実現します。
実績として「他の営業代行会社で成果が出なかった」企業様からのご依頼も多く挙げられます。

【”営業コンサルティング”の強み】
「営業組織の立て直しをしたいが、どうすればよいか分からない」
「営業部を新しく発足させたい」
「営業メンバーとして育成したいが、社内で育成出来る人がいない」
等のような営業組織づくりに対して、単なる月数時間のコンサルティングではなく、”現場参加型の社外営業マネージャー”という形で実施しております。
それにより営業マンの個々の特性を加味した適材適所な人員配置や、現場の潜在課題を鑑みた高精度の要件定義・課題解決を実現いたします。

備考: 【コアメンバー】
中小企業診断士や宅地建物取引士などの国家資格保持者や、高度なマネジメントスキルを証する国際資格保持者まで、一般的な営業支援会社と比較しハイパフォーマンスを実現できるメンバーが在籍しております。
またキャリア初期にゼロからの新規開拓で6億円強を売上げ表彰を多数受賞し、その後都内営業代行会社で執行役員業務を歴任した代表の実績から、高額商材・サービスの営業支援も得意領域としております。
以上よりハイスキル人材の見識・多業界での営業実績の知見により、目先の営業売上はもちろんのこと、クライアント様の5年後10年後を見据えた売上創出体制を構築することが可能です。