株式会社セグロス

国内での知名度がまだ低いFA機器（センサ・制御機器）メーカー様からのご依頼です。少人数の技術営業の訪問先を、自社だけでは開拓しきれないとのご相談でした。

製造業の調達業務を支える企業様が新たに販売を始めた、金型管理のクラウドサービスの新規開拓のご依頼です。サービスの認知はまだなく、どの企業のどの部署が検討するのかも見えていない状態でした。

製造現場向けの読み取り機器を扱う販売会社様からのご依頼です。大手メーカー製品が広く使われる中で新製品の認知を広げるため、資料をお送りできる見込み顧客を1か月で30件集めたいとのご相談でした。成果報酬型 …

化学メーカー様からのご依頼です。開発中の樹脂添加剤について、発売前に樹脂成形の現場の声を集め、サンプル評価に進む企業を見つけたいとのご相談でした。誰が使い手になるのか、まだ見えていない段階でした。

製造業の企業様の海運向け事業からのご依頼です。以前の外注テレアポでは既存の取引先にしか当たれず、社内にも新規開拓の経験が少ない状況でした。

プロ人材のシェアリングサービスを手がける企業様からのご依頼です。以前の営業代行では結果につながらず、大手企業の新規事業部門・研究開発部門との接点づくりが課題でした。

金融書類を扱う企業様からのご依頼です。日本でまだ販売前の英文開示支援ツールが、上場企業に受け入れられるかを確かめたいとのご相談でした。営業代行のご利用は初めてでした。

中小企業の採用や定着を支援する公共事業の事務局様からのご依頼です。無料のセミナーや専門家への相談の案内が、中小企業に届きにくいことが課題でした。

新卒採用支援サービスを立ち上げた企業様からのご依頼です。サービス開始に合わせて、導入予定の大学がある地域で掲載企業を一から増やす必要がありました。

不動産会社様が新たに始めた、従業員の住まい探しを支える法人向け福利厚生サービスの新規開拓のご依頼です。社内に法人営業の経験者が少なく、どの企業のどの部署に響くのかが見えていない状態でした。

アポイント獲得率は継続して5％以上、商談成約率は50%以上の結果を出しました。 営業人員が確保できたため、現在はアウトバウンドコールのみのご依頼を頂いております。 当初4社営業代行会社に依頼していた中で現 …

BtoCの大手企業に対してアプローチしリード獲得、商談獲得まで行いました。 初月に4件商談を獲得できております。

営業手法を確立し、現在はコンサルティング業務に徹しております。

アウトバウンドコールを行い、新規リスト対応時に他社が4％に対し7.4％の結果を出しました。 今では当初の5倍以上の業務量をいただいております。 また製造業向けのターゲティングリストの販売支援という新規事業 …

無事ローンチすることができ、ローンチ前に4件の内諾を獲得しました。 また新規事業のテストセールスは弊社のみでの実施であったため 新たな配属される営業への落とし込みまで実施致しました。

セミナーからのリードフォロー（70件ほど）で毎月15件の商談を創出。

過去のリードやメルマガ送付先へのアプローチで アポイント率は対リストで30％ほどになっており、商談では10月地点で3件の申請があがっております。 半年でKPIが10件の成約のためKPIを大幅にクリアする予定です。

地域差はあるものの、平均架電配布許諾率は48%、どの地域でも最低35%を達成。 配布許諾後の到着確認と配布誘導の追い架電を能動的に提案し、認知拡大、アプリダウンロード数増加に寄与出来た。

DM、テレアポの実施によって、アポイント件数目標の大幅達成。 架電アポイント率8.9%を達成し、単月75件の商談機会を創出。 その他、アポイントの質を向上させるためのヒアリングシート等の工夫を能動的に実施す …

決裁者へのアポイント獲得をメインに行い、アポ率5%を下回らずにアポイントの供給を行った

◆実施内容 反響の取れるDMの作成から送付。 ターゲットリストの作成からアウトバウンドコールによるアポイント獲得

DM、テレアポの実施によって、アポイント件数目標の達成。 アポ率3.8% にて、KPIの月間10件を超えるのアポイントを継続して供給。 新規事業のテストマーケティング等、柔軟に対応しアクションを継続している。

DM、テレアポの実施によって、アポイント件数目標の達成。 アポ率6.5% 成約率35.2%の成果をあげました。

営業組織立上フェーズからアサインし、営業資料のアドバイス等にも柔軟に対応。 DM、テレアポの実施によって、アポイント件数目標の達成。 アポ率7.2% 成約率20.7%の成果をあげました。

架電→過去実績3.2%であったウェビナーアポ率を8%以上に改善しました。 商談→営業資料や営業デモをブラッシュアップし、成約率やリードタイム短縮のテーマに貢献しました。

・クライアント様実績560架電に対して2アポイントのところを 初月に600件架電に対して21件のアポイントを供給 ・供給分のアポイントから成約見込みが6件発生

◆実施内容 ・既存リードに対するWEB商談アポイント獲得、資料送付を目的としたアウトバウンドコール ・アポイント獲得後のWEB商談→クロージング ・営業戦略策定に対するコンサルティング ・営業パーソン人材育成の …

商材:リース会社向けSaaS、建築業界向けSaaS ターゲット:全般 ◆背景 クライアントが新規事業を立ち上げ法人化、売却というビジネスモデルのため 多くのテストマーケティングが必要でした。 そこの人材不足、及び採 …

◆背景 社長1人で今まで営業方針や文化作りをしてきたが 組織を大きくしていくうえで一度矯正してほしいという要望。 ◆実施内容 ・リードに対するアポイント獲得 ・WEB商談 ・CRM構築、後追いフォローの体系化 ・ …

商材:翻訳業務のアウトソーシングやコンサルティング ターゲット:全般　製造業メイン ◆背景 営業人員不足 営業プロセスを一部アウトバウンドしたいというニーズ ◆実施内容 ・対面での展示会へ参加 →逆営業を行い、 …

商材:組立家具の組立代行 ターゲット:組立家具メーカー ◆背景 営業人員不足 クライアントの新規事業立上の際のテストマーケティング及び、顧客獲得のための活動。 リード獲得の施策及びアウトバウンドコールによる …

BtoB商材で契約に早くつなげる為に経営者層への直接アプローチを提案。