エルグリット株式会社

江口　暢

福岡県福岡市中央区天神2-2-12　T&Jビルディング7F

研修1回で終わらせずできるまで伴走
年間170本以上登壇の代表が直接設計
貴社の考え方から設計する貴社専用の研修

営業研修｜「聞き上手」だけでは売れない。商談序盤で信頼をつかむ「話す型」と「聞く型」をロールプレイで体得

「まずはヒアリング」と教わってきたのに、商談が広がらない――。
その原因の多くは、お客様自身がまだ課題を明確に把握していないことにあります。いきなり質問を重ねても、情報は出てきません。

エルグリットの営業研修は、「話し上手」と「聞き上手」の両方を型で身につけ、商談の序盤で信頼を得てから具体的な対話へつなげる力を鍛えます。

■こんなお悩みに
・自社や商品の強みを、短く自信を持って語れない
・ヒアリングしても、お客様の本音や”買う理由”が見えない
・営業担当ごとにトークがバラバラで、成果に差がある

■研修の特徴
1. 会社・商品説明を「4部構成・2分以内」の型に落とし込む
2. 創業背景・成長・実績などの事実を、フラットに堂々と伝える練習
3. デメリットの先手対処、フレーミングなど、伝え方の5つの視点
4. 自己PRより「お客様が言うには」――第三者の声で信頼を得る
5. ペアを替えながらの反復ロールプレイと、その場でのフィードバック

講義を聞いて終わりではなく、受講者一人ひとりが自社版のトークを持ち帰り、翌日の商談で使える状態をゴールにしています。

■代表講師
江口暢（人材育成・組織開発に18年以上。受講者30,000人以上・登壇1,500本以上・支援300社以上）
新卒で経営コンサルティング会社に入社し、法人営業を経験。外食事業の立ち上げ・経営も経験し、「売る側」「買う側」双方の視点から実践的な営業を指導します。

■ご相談の流れ
オンライン30分の無料相談 → ご提案・お見積り → 設計・実施

会社特色: 実績が豊富ノウハウが充実オーダーメイド可

開業年「.(年)」: 2023 年

得意業界: 製造業サービス業卸売業

研修特色: 内容が濃い

プログラム: 営業テクニック法人向け営業ノウハウ新規開拓

料金例「1プログラムあたりの料金例.(円)」: 200000 円

プログラム例: 【例】法人営業向け 1日研修（6時間）
1. 商談序盤で信頼を得る「会社・商品説明」4部構成（自己紹介→会社紹介→信頼獲得→商品価値）
2. 伝わるプレゼン5つの視点（聞き手に合わせた言葉／ゴールの明確化／ポイントを絞る／デメリットの先手対処／フレーミング）
3. 「お客様が言うには」で伝える事例・お客様の声の使い方
4. ヒアリングで”買う理由”をつかむ質問の型
5. ペアを替えて2分で話すロールプレイ×複数回と相互フィードバック
6. 自社版トークの作成と行動宣言

研修実績: ■公開型営業研修（複数企業合同）に講師として登壇
「会社・商品説明の型」「担当者の好感・共感を得る会話」などをテーマに、ロールプレイ中心で実施

■受講者アンケート実績（他テーマ含む）
・33社86名の公開研修：ファシリテーター評価「良かった」以上100%
・医薬品メーカー管理職研修：講師評価93.8%が肯定