StarTry

▶クライアント：地域密着型の牛乳配達店

▶担当領域：新規事業開発（法人開拓）、営業戦略立案、実務代行

▶ポイント：個人宅への配達がメインで「営業の手法」が分からなかった店舗に対し、法人向けのサービス設計からアプローチまでを伴走し、新たな収益の柱を作りました。

長年、個人宅への配達を行ってきましたが、市場縮小に伴い「法人（オフィス）」への販路拡大を模索していました。

しかし、社内に法人営業の経験者がおらず、
「どうやって企業にアプローチすればいいか分からない」
「商品プランがない」という状態でした。

1. 法人向けサービスの企画・コンセプト設計
単に「牛乳を届ける」だけではなく、企業にとってのメリットを明確化。
「従業員の健康支援」「オフィス内でのコミュニケーション活性化（福利厚生）」というコンセプトを立案し、法人専用の料金プランや配送ルールを策定しました。

2. ターゲット選定とリスト作成
配達可能なエリア内で、「健康経営に関心のありそうな企業」や「従業員数が一定規模のオフィス・工場」をリサーチ。
無作為に飛び込むのではなく、成約確度の高いアタックリストを作成しました。

3. 営業ツール作成と実働支援
提案用のチラシや資料を作成し、実際にテレアポや訪問営業を支援。
営業トークの作成からクロージング（契約）までの流れを実演・構築し、ゼロからの顧客獲得をリードしました。

・新規販路（BtoB）の開拓：これまで接点のなかった地元企業との契約を獲得。「オフィス配達」という新たな売上の柱を確立しました。

・営業ノウハウの蓄積：全くの未経験だったクライアントに対し、法人営業の型（ターゲット選定〜提案〜契約）を共有し、自走できる土台を作りました。

・地域内での認知拡大：法人契約をきっかけに、従業員個人からの契約にも繋がるなど、相乗効果を生み出しました。