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▶クライアント：BPOサービス運営会社（グループ企業のバックオフィス部門が独立・分社化）

▶担当領域：新規事業立ち上げ、営業企画・戦略立案、クリエイティブ制作（資料・Web）

▶ポイント：実務能力は高いものの「営業ノウハウ」が皆無だった組織に対し、サービスの定義から営業ツールの整備、実働までを一気通貫でプロデュースしました。

グループ会社の再編に伴い、管理部門が別会社として独立しましたが、社員は全員バックオフィス出身者。「社外に対して自分たちのサービスをどう売ればいいか分からない」という状態からのスタートでした。

1. 新規サービスの企画・コンセプト設計
「単なる事務代行」で終わらせないため、競合他社との差別化ポイントを整理。
「どの市場・どのターゲットなら勝てるか」を分析し、外販用のBPOサービスとしての商品設計を行いました。

2. 営業ツール（資料・LP）の制作
営業活動を行うための「武器」が一切なかったため、顧客に提案するための「サービス説明資料（ピッチ資料）」を新規作成。
あわせて、Web集客の受け皿となる「サービス紹介用ホームページ（LP）」の構成・ライティングも担当し、形にしました。

3. 営業戦略の立案と実行
作ったツールをどう使うか、トークスクリプトの作成やアプローチ先の選定などの戦略を立案。
実際に営業活動の初動をリードし、「自分たちで案件を獲得する」までのプロセスを並走しました。

・ファーストクライアントの獲得：営業部ゼロの状態から活動を開始し、早期にグループ外の新規顧客からの受注を実現しました。

・営業基盤の確立：資料、Webサイト、トークスクリプトなどの「営業資産」が社内に残ったことで、その後もクライアント自身で自走できる営業体制が整いました。

・組織マインドの変革：「頼まれた仕事をする」受け身の姿勢から、「自分たちの価値を提案する」攻めの姿勢へと、組織の意識変革にも寄与しました。