StarTry

▶業種・規模：BPO運営会社、結婚相談所、サービス業などのスタートアップ・中小企業。

▶課題：「営業部隊がなく、自分たちで売るノウハウがない」「サービス資料やHPなどの営業ツールが未整備」「リストの精度が低い」。

▶支援：営業戦略の立案、ピッチ資料・LP作成、高精度なリスト作成、テレアポ・商談同席、問い合わせ一次対応。

単なる「テレアポ代行」ではなく、営業活動を始めるための「土台作り」から「実働」までを包括的に支援しました。

1. BPO運営会社（営業立ち上げ・実行）
・状況：バックオフィス部門が分社化して設立されたため、社外への営業経験者がゼロ。
サービスを説明する資料すらなかった。
・支援：「売れる仕組み」をゼロから構築。
・内容：競合調査に基づき、強みを定義した「サービス説明資料」と「サービス紹介LP」を新規作成。
アタックリストの作成からアプローチ、商談同席までをリードし、ファーストクライアントの獲得に貢献。

2. 営業支援・マーケティング（高精度リスト作成・リサーチ）
・状況：機械的に購入した企業リストではターゲットがズレており、架電の無駄打ちが多かった。
・支援：Webリサーチによる手動リスト作成。
・内容：「特定エリアの全法人」「特定の条件を満たす企業」などを目視でリサーチ。
代表者名や事業の注力ポイントなど、営業時に武器になる情報を付加した「精度の高いリスト」を納品。

3. 結婚相談所・サービス業（インサイドセールス・問い合わせ対応）
・状況：HPやSNSから問い合わせが来ても、即時対応できずに機会損失していた。
・支援：顧客対応の巻き取り。
・内容：問い合わせに対する一次返信、ヒアリング、来店・面談の日程調整を代行。
レスポンス速度を上げることで、見込み顧客の離脱を防止。

・新規案件の獲得：営業部ゼロの状態から活動を開始し、早期に新規クライアントの受注を実現しました。

・営業基盤の資産化：トークスクリプト、提案資料、LP、精度の高いリストなどの「営業資産」が社内に残り、クライアント自身でも営業活動を継続できる土台が整いました。

・アポ率・成約率の向上：ターゲット精査（リスト作成）と即時対応（インサイドセールス）により、無駄な営業活動を減らし、確度の高い商談を最大化しました。