株式会社エスト

高橋　宏誠

東京都渋谷区恵比寿西2-8-4　EX恵比寿西ビル5F

戦略立案や経営計画に直結する人事・組織の仕組み作り
経営と現場のギャップを解決する研修
初回30分まで無料で相談対応可能

コンサルティング事例2／経営計画に連動する人事制度とキャリア開発を通じた組織営業力強化

業種: 卸売業
地域: 福島県
規模: 300人～500人
費用: 情報非公開

経営課題／
組織としての営業力が競合他社より弱いため、売上高が低迷
現行人事制度は戦略と連動していないだけでなく、中期経営計画とさえリンクしていない　
従業員、特に営業パーソンの力量、モチベーションが競合と比べて劣っている。
教育研修の効果は一時的であり、成果につながっていない
非管理職のミドル・シニア人材を活用しきれていない　

取り組み／
人材ポートフォリオ各々にキャリアの転換点を組み込んだ等級制度を作成
経営計画への紐づけから人事制度（昇格ルールを含む）・評価制度・給与制度（昇給ルールを含む）の設計及び評価者トレーニングを実施
経営計画が機能するよう実行体制を構築（部門毎の業績管理の仕組み、月次MTGなど）
能力開花の支援を供与し、専門性の向上を支援するキャリア開発体系を設計、全従業員を戦力化

成果／
人事制度への全従業員における納得度平均90％以上
売上高の増大／CAGR10％以上
一人当たり売上高／過去5年間で13％以上増加