株式会社エスト

高橋　宏誠

東京都渋谷区恵比寿西2-8-4　EX恵比寿西ビル5F

戦略/計画に直結する人事制度や組織の仕組みで売上増
経営と現場のギャップを解決するシステム開発や研修
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コンサルティング事例2：経営計画に連動する人事制度とキャリア開発を通じた組織営業力強化

業種: 化学工業
地域: 東京都
規模: 100人～300人
費用: 情報非公開

経営課題：
組織としての営業力が競合他社より弱いため、売上高が低迷
現行人事制度は中計を支援する形にはなっているが、戦略と連動していない　
従業員、特に営業の知識・スキル、モチベーションが競合と比べて劣っている。
教育研修の効果は一時的であり、成果につながっていない
非管理職のミドル・シニア人材を活用しきれていない　

取り組み：
人材ポートフォリオ各々にキャリアの転換点を組み込んだ等級制度を作成
経営計画から評価制度（目標管理制度）の運用実装まで一気通貫で策定
経営計画が機能するよう実行体制を構築（部門毎の業績管理の仕組み、月次MTGなど）
能力開花の支援やキャリア選択の自由を供与し、
専門性の向上を支援するキャリア開発体系を設計、全従業員を戦力化

成果：
売上高の増大：CAGR10％以上
一人当たり売上高：過去5年間で13％以上増加