サイトエンジン株式会社

【課題】トラコム株式会社は、内製でホワイトペーパーを制作していたが、制作負担が大きくダウンロード数も少なく効果が出にくい状況だった。
【解決策】サイトエンジンがホワイトペーパー制作と導線設計を支援。コンテンツ内容を精査し、適切なフォーム設計と導線を設けることで、潜在顧客が資料請求しやすい仕組みを整えた。
【結果】リード獲得数は従来の約3倍に増加し、大手企業との商談機会にもつながった。

トラコム株式会社はIndeedプラチナパートナー・Google Partners認定企業として採用支援を行っている。以前は自社内でホワイトペーパーを制作し20本以上を公開していたが、成果に直結せず改善が課題だった。そこでサイトエンジンに依頼し、ホワイトペーパーの内容企画からデザイン、ダウンロードフォームや導線設計まで包括的に支援を受けた。その結果、ユーザーにとって価値のある資料を効率的に提供できるようになった。

リード獲得数は内製時の3倍に増加。さらに大手企業からの資料請求が増え、商談機会の拡大と営業成果向上につながった。

「自社だけでは成果が出にくかったホワイトペーパー施策が、プロの支援により有効なリード創出につながった。導線設計の工夫が成果に直結していると感じている。」