リスティング広告の始め方と費用相場をわかりやすく解説｜初心者が失敗しないための完全ガイド

リスティング広告とは？まず押さえておきたい基本

リスティング広告とは、GoogleやYahoo!などの検索エンジン上で、ユーザーが検索したキーワードに応じて検索結果画面に表示される広告です。クリックされた場合にのみ費用が発生する「クリック課金型広告」が一般的です。

メリットが多い一方で、仕組みを理解せずに始めると費用だけがかさむ点には注意が必要です。

リスティング広告の始め方｜初心者が押さえるべき流れ

リスティング広告は、以下の流れで準備・運用を進めます。

特に重要なのは「キーワード選定」と「LPの内容」です。売りたいサービスにあった顧客層にアプローチするためには、正しいキーワードに広告を出す必要があります。

そのうえ、広告だけを出しても受け皿となるページが弱いと成果にはつながりません。

ターゲットが検索しそうなキーワードを登録できているか、LPで実績・強みをアピールできているか、問い合わせまでの導線がわかりやすいかなど、始める前にしっかりと準備をしましょう。

リスティング広告の費用相場

リスティング広告の費用は、「クリック単価 × クリック数」で決まります。業界やキーワードによって単価は大きく変動します。

広告を出したいキーワードのクリック単価が仮に500円だった場合、100回クリックされれば5万円が消費されます。その100クリックの中から、何人が問い合わせをしてくれるかで費用対効果が計れるでしょう。

月額の計算は、何件ほどの問い合わせ（コンバージョン）を期待するかにもよります。始めてみないといくらくらいのクリック単価になるのか、どれくらいの確率でコンバージョンに至るのかが予測できないため、はじめは使える金額の中でテストを行うのが適切です。

初心者がよく設定する月額予算の目安は、以下のとおりです。

「広告費をかければ必ず成果が出る」わけではなく、費用対効果を見ながら調整していくことが前提になります。

リスティング広告で失敗しやすいポイント

• キーワードを広く設定しすぎて無駄なクリックが増える
• LPの内容が薄く、問い合わせにつながらない
• 問い合わせ後の営業対応が追いつかない
• 競合が多く、広告費が想定以上に膨らむ

トライアンドエラーが必要となるリスティング広告では、安定した成果を得るためには時間とお金が必要です。

特に中小企業の場合、広告運用と営業対応の両立が難しく、「広告費だけがかかって終わる」ケースも少なくありません。

リスティング広告だけに依存しない集客の考え方

リスティング広告は有効な集客手段ですが、費用の変動が大きく、継続的な改善が必要です。そのため、広告だけに依存せず、複数の集客チャネルを持つことが重要になります。

中でも、営業リソースが限られている企業に選ばれているのが、案件マッチングサービスです。

広告以外の集客方法「案件マッチングサービス」

ビジネスマッチング・案件マッチングサービスは、「仕事を依頼したい企業」と「仕事に対応したい企業」をつなぐサービスです。依頼者からの直接案件が届き、そこから選んで商談をするため、今すぐに案件を獲得したいという企業様には即効性があります。

特徴としては、次のような点が挙げられます。

• 仕事を依頼したい人からの問い合わせが届く
• 依頼内容や地域から好きな案件を選べる
• 広告と比べて、すぐに依頼にリーチできる

月額料金が事前に決まっているサービスが多いため、リスティング広告に比べて費用対効果が計算しやすい点が魅力です。

ビジネスマッチングサイトのおすすめは「比較ビズ」

ビジネスマッチングを活用するのであれば、まずは低価格から始められる「比較ビズ」がおすすめです。

比較ビズは、サービスを探している企業からの相談や見積依頼が届く、法人向けのビジネスマッチングサービスです。リスティング広告のように運用改善を繰り返す必要はなく、届いた案件の中から自社に合うものを選んで提案できます。

広告費の高騰に悩んでいる企業や、これから集客を始めたい企業にとって、比較ビズは「低リスクで始められる集客チャネル」として活用されています。

まとめ｜広告と組み合わせて安定した集客を目指す

リスティング広告は、始め方と費用相場を理解した上で取り組めば、効果的な集客手段になります。一方で、費用や運用負荷が大きくなるケースもあるため、広告だけに頼らない視点が欠かせません。

比較ビズのような案件マッチングサービスを併用することで、広告にかかる負担を抑えながら、安定した相談窓口を持つことができます。

まずは資料を確認し、自社の業種ではどのような案件が届いているのかを知るところから始めてみてはいかがでしょうか。

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