株式会社ファーストプレイス

✅営業課題を起点に設計するオーダーメイド型トレーニング
本研修では、あらかじめ決められた営業パッケージを当てはめるのではなく、今の営業現場で何が起きているのか、どこに課題があるのかを整理した上で、研修テーマと進め方を設計します。
提案力の強化、商談の質の向上、組織としての動き方の見直しなど、目的に応じて内容を組み立てていきます。

✅ 提案資料作成とロールプレイによる実践重視の構成
研修では、実際の商材や顧客を想定した提案資料の作成やトークスクリプトの設計を行い、
それらを用いたロールプレイングを繰り返し実施します。
単なる知識習得ではなく、実際の商談で使える形まで落とし込むことを重視しています。

✅ 思考整理・価値設計・伝え方まで含めた総合的な営業力強化
提案営業では、話し方だけでなく、課題の捉え方や価値の組み立て方が成果に大きく影響します。
必要に応じて、ロジカルライティング、思考整理のフレーム、AI活用、フューチャーサーチなども取り入れながら、提案の質そのものを高める設計を行います。

✅ 組織の方針や理念と連動した営業活動につなげる
営業個人のスキル向上にとどまらず、企業の理念や方針と営業活動が結びつくよう設計することも可能です。
理念浸透や行動指針の整理をテーマに含め、営業活動が組織全体の方向性と連動する状態を目指します。

✅ 人数・経験値・組織課題に応じた柔軟な設計
新人営業向けの基礎構築から、若手営業の提案力強化、チーム全体の営業スタイル見直しまで、受講者層や目的に応じてテーマ・演習内容・期間を調整します。
現場での実践につながることを最優先に設計します。

▶こんな会社におすすめ
・商品説明型から提案型営業へ切り替えたい
・営業担当ごとに提案の質や進め方にばらつきがある
・トークスクリプトだけでは成果が伸びなくなってきた
・提案資料や商談の型をチームで共有したい
・現場で使える形で営業力を底上げしたい