株式会社ファーストプレイス

小林　基男

東京都港区南青山5-4-40 A-FLAG骨董通り 5F

「学習方法を学習する」コンサルティングで持続的に組織を変革
組織の状態に応じて柔軟にコンサルティングを実施
常に最新の組織変革ノウハウをアップデート

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営業変革サポート事例　大手電器メーカー

『もの売り』から『こと売り』へ

業種: 製造業
地域: 神奈川県
規模: 3000人以上
費用: 総費用500万～1000万円

大手電器メーカーでは、下記の詳細にあるプロセスを実践しました。
実際に営業担当者がプログラムに参加して、アセスメント、トレーニング、実践を行った結果、受講者が新たな営業スタイルを獲得し、案件が大幅に増加しました。

依頼を受けたカテゴリ: 営業研修・セミナー営業研修・セミナー

研修対象の属性: 一般社員管理職営業職販売職

ターゲットの概要

研修の種類: ラーニング・スキルビジネス・マナーロジカル・スピーキングあいさつ訪問・来客時の応対営業テクニック法人向け営業ノウハウ個人向け営業ノウハウ訪問・来客時の応対リーダーシップモチベーション向上セールスノウハウ

研修の概要: 現在の営業の特徴を構造や仕組みとして捉えて、そのどこを活かして、どこを変えるのかを『見える化』して、リアルな営業の姿に対して改善策を講じます。

備考: 営業活動は、言葉では表現できない『暗黙知』に属するスキルであるため、定義を定めたとしてもそれだけでは、それが何であるかを共有することができません。
言葉による概念の共有が難しいために、他人に教えたり、改善したり、組織的なスキルとして蓄積することが難しいという特徴を持っています。

実績・事例の詳細

＜アセスメント＞
・インタビュー（個人・グループ）

＜評価＞
・営業の型（特徴）の分析と評価

＜戦略＞
・営業改革プログラム構築
・営業ツール・スクリプト作成

＜トレーニング＞
・営業改革トレーニング（6日間）

＜フォローアップ＞
・営業実践
・ワークプレイラーニング（3時間×5回）

＜自主学習＞
・営業実践
・ワークプレイラーニング（自主運営）