株式会社ゼンテクト

専任の営業組織ゼロから、3ヶ月で新規アポ0→23件・新規契約0→2件。紹介頼みだった新規開拓を、紹介とBDRの両輪に変えました。
・契約初週に活動を開始し、初月からアポを獲得
・刺さる層・刺さらない層が見え、戦略の方向性を確認
・社内リソースを割かずに、型化されたアプローチと分析の仕組みを構築

【導入前の課題】
・新しい顧客層に向けた営業組織がない
・誰に何が刺さるか、仮説の段階だった
・新規の接点が紹介に限られていた

【選ばれた理由】
採用や社内異動ではなく、早く結果を出せる外部パートナーを複数社から比較検討。仮説検証を回せるか、物流の現場を理解しているか、一緒に取り組む姿勢があるかを基準に、ゼンテクトをお選びいただきました。

【支援内容】
ターゲット設計、リスト作成、BDR（架電）、月次の振り返り。どの会社のどの担当者を狙うかをお客様と一緒に決めるところから始め、反応を見ながらターゲットを更新し続けました。

・3ヶ月で新規アポ0→23件、新規契約0→2件
・契約初週に活動を開始し、初月にアポを獲得
・刺さる層・刺さらない層が見え、東西分散出荷という戦略の方向性を確認
・新規接点が紹介のみの状態から、紹介とBDRの両輪に

物流のドメイン知識をどこまでキャッチアップしてもらえるか不安でしたが、トークの確認や質問が次々と来て、スピード感をもって立ち上げてもらえました。契約初週から活動が始まり、初月でアポイントが取れたのは想定を大きく上回る速さでした。アポの数だけでなく、この方向性で本当によいのかまで一緒に考えてくれる会社です。

ゼロからの開拓で、誰に何が刺さるかを確かめながら進めるプロジェクトでした。断られ方も含めてデータを積み上げ、刺さる層が見えてきたことで、お客様の戦略の確かさを一緒に確認できたことが何よりの成果です。今後もお客様の事業に直結するアポイントを積み上げていきます。