株式会社ゼンテクト

田村　慧

東京都千代田区神田三崎町3丁目5-9　天翔水道橋ビル102

＜レガシー産業向けIT・Saa支援実績豊富＞BtoBの企業様の営業面の支援（営業リスト作成～アポ取得・商談）を行っております。

◇サービス概要
弊社は、BtoB企業様の営業面のご支援（リスト作成～アポ取得・商談）を行っている会社です。具体的には、一般的なアポイントだけを行うテレアポ会社ではなく、貴社の一員として戦略・戦術領域まで踏み込んで、改善サイクルを回しながら実行（アポ取得・商談）まで行っております。

実績: ■ EC物流（3PL）企業様｜新規開拓支援
専任の営業組織ゼロから、3ヶ月で新規アポ0→23件・新規契約0→2件。

導入前の課題：新しい顧客層に向けた営業組織がなく、誰に何が刺さるかも仮説の段階でした。新規の接点は紹介に限られていました。
支援内容：ターゲット設計、リスト作成、架電、月次の振り返り
成果：契約初週に活動を開始し、初月からアポを獲得。刺さる層・刺さらない層が見え、戦略の方向性を確認できました。紹介頼みだった新規開拓が、紹介と架電の両輪になりました。

■ 製造業向けIoT・SaaS企業様｜休眠リードの掘り起こし支援
眠っていた講演・見学会のリードを掘り起こし、約4ヶ月で月間商談数6件→40件。

導入前の課題：講演・見学会で得たリードに手が回らず、勝ちパターンがないため商談数が伸び悩んでいました。戦略と実行のどちらに課題があるのかも分からない状態でした。
支援内容：リードの精査・優先順位づけ、架電・メールでのアプローチ、顧客の声の整理
成果：契約初週からアポを獲得。顧客の属性ごとに勝ち筋が見え、次の打ち手を判断できるようになりました。
※商談数の伸びは、お客様社内の営業プロセス改善との相乗効果です。

特徴: ◇特徴・優位性
1）レガシー産業×ITの営業経験者が担当
・経営陣・メンバーは、建設・製造・物流向けSaaSでIS/FSの実績を残してきた人材です。建設業エンタープライズ向けのIS部門をゼロから立ち上げ、2期連続で売上1億円超を達成したメンバーもいます。

2）契約初週から動き出せる準備の仕組み
・保有データとWeb上の情報に貴社の受注傾向を重ね、1社ごとに「今、導入する理由」を付けたターゲットリストを初週に用意します。初めての業界でも初週から稼働します。

3）日次で分析し、1〜2週間で打ち手を見直す
・セグメントと手段の組み合わせごとに同じ量ずつ試し、AIと人で定量・定性の両面から分析します。反応のよい組み合わせに寄せ、悪いものは早めに外します。

4）受注確度の高いお客様のみ
「貴社サービスに関する打ち合わせであること」「興味を持った背景が聞けていること」を基準に、予算・決裁者・ニーズ・導入時期・競合状況をヒアリングしたうえでお渡しします。