株式会社ゼンテクト

【会社について】
株式会社ゼンテクトは、「当たり前を問い直し、物事のあり方を設計し直す」ことを掲げる会社です。その考え方を、いまは営業の領域で実践しています。
ツールや人材を売る会社ではなく、営業のあり方そのものを設計し直すことを本業としています。

決められた台本で架電だけを行うテレアポ会社でも、戦略を描いて終わるコンサル会社でもありません。現場に入り、課題を見つけ、仮説を立て、実行し、改善を繰り返す。最終的には、私たちがいなくても御社自身で成果を出し続けられる仕組みを残すことをゴールにしています。

【代表プロフィール】
代表取締役　田村 慧
大学卒業後、豊田通商株式会社に新卒入社し、自動車向け非鉄事業で国内取引・海外貿易に従事。その後、AI×マーケティング領域のスタートアップでマーケティングからカスタマーサクセスまでを一貫して担い、新規事業にも携わりながらシリーズA〜Cの事業成長を牽引しました。続いて物流×SaaSのスタートアップに正社員一号として参画し、部門責任者として事業組織と開発組織の立ち上げを主導。
約8年間、0→1の事業立ち上げでセールス領域を中心に仮説検証を重ね、成功より多くの失敗を経験したからこそ、「成果は個人の才能だけでなく、仕組みで変えられる」という考えに至り、ゼンテクトを創業しました。共同創業者の上岡も、営業の現場で多くの成果を上げてきたメンバーです。

【特徴・優位性】
1）レガシー産業×ITの営業経験者が担当
・経営陣・メンバーは、建設・製造・物流向けSaaSで実績を残してきた人材です。建設業エンタープライズ向けのIS部門をゼロから立ち上げ、2期連続で売上1億円超を達成したメンバーもいます。

2）契約初週から動き出せる準備の仕組み
・保有データとWeb上の情報に貴社の受注傾向を重ね、1社ごとに「今、導入する理由」を付けたターゲットリストを初週に用意します。初めての業界でも初週から稼働します。

3）日次で分析し、1〜2週間で打ち手を見直す
・セグメントと手段の組み合わせごとに同じ量ずつ試し、AIと人で定量・定性の両面から分析します。反応のよい組み合わせに寄せ、悪いものは早めに外します。

4）受注確度の高い商談のみ連携
・「貴社サービスに関する打ち合わせであること」「興味を持った背景が聞けていること」を基準に、予算・決裁者・ニーズ・導入時期・競合状況をヒアリングしたうえでお渡しします。

◇導入メリット
・営業を採用・育成しなくても、初月から新規商談が生まれる
・「刺さる層・刺さらない層」がデータで分かり、戦略の方向性を判断できる
・架電記録・断り理由・トークの改善履歴が、社内の資産として残る
・週次・月次の定例で、進捗と次の打ち手がいつでも確認できる

◇導入事例
■ EC物流（3PL）企業様｜新規開拓支援
専任の営業組織ゼロから、3ヶ月で新規アポ0→23件・新規契約0→2件。

導入前の課題：新しい顧客層に向けた営業組織がなく、誰に何が刺さるかも仮説の段階でした。新規の接点は紹介に限られていました。
支援内容：ターゲット設計、リスト作成、架電、月次の振り返り
成果：契約初週に活動を開始し、初月からアポを獲得。刺さる層・刺さらない層が見え、戦略の方向性を確認できました。紹介頼みだった新規開拓が、紹介と架電の両輪になりました。

■ 製造業向けIoT・SaaS企業様｜休眠リードの掘り起こし支援
眠っていた講演・見学会のリードを掘り起こし、約4ヶ月で月間商談数6件→40件。

導入前の課題：講演・見学会で得たリードに手が回らず、勝ちパターンがないため商談数が伸び悩んでいました。戦略と実行のどちらに課題があるのかも分からない状態でした。
支援内容：リードの精査・優先順位づけ、架電・メールでのアプローチ、顧客の声の整理
成果：契約初週からアポを獲得。顧客の属性ごとに勝ち筋が見え、次の打ち手を判断できるようになりました。
※商談数の伸びは、お客様社内の営業プロセス改善との相乗効果です。

◇サービス概要
弊社は、BtoBの企業様の営業面のご支援 （営業リスト作成～アポ取得・商談） を行っている会社です。
具体的には、一般的なアポイントだけを行うテレアポ会社ではなく、貴社の一員として戦略・戦術領域まで踏み込んで、改善サイクルを回しながら実行（アポ取得・商談）まで行っております。
固定報酬型（人月）と成果報酬型（商談実施ごとの課金）から、貴社のフェーズに合わせてお選びいただけます。
架電・商談の活動はすべてデータ化し、勝ちパターンを「営業の型」として貴社に残します。

1）インサイドセールス
・新規顧客開拓
・掘り起こし支援
・代理店開拓支援
2）フィールドセールス
・初回商談
・初回商談〜クロージング
3）営業戦略
・ペルソナ策定/ターゲティング
・商談フェーズ構築
・セミナー企画
4）営業改善
・CRM構築/定着支援
・受注・失注理由の分析
5）組織構築
・業界ナレッジ研修
・インサイドセールス研修
・フィールドセールス研修