株式会社SUITCASE GLOBAL

医療系商材の新規事業において、国内展開および海外展開に向けた販売戦略、ブランディング、価格設定、海外マーケット調査、販路開拓に関する支援を行いました。

医療系商材は、一般的な商品と比較して販売・営業面で確認すべき要件が多く、海外展開においても国ごとの商習慣や取引リスクへの配慮が必要です。

当社では、販売戦略だけでなく、海外取引における不正取引防止の観点も踏まえ、安定した海外展開を進めるための実行支援を行いました。

クライアントは、衛生関連商品の新規事業展開を検討されており、国内販売だけでなく海外展開も視野に入れていました。

医療系商材は、商品特性上、ブランディング、価格設定、販売チャネル、営業資料、取引先選定などを慎重に設計する必要があります。特に海外展開では、国ごとのニーズや商習慣、販売ルート、取引先の信頼性、契約・決済・物流面のリスクを整理することが重要です。

当社では、国内展開に向けた販売戦略の整理に加え、海外展開に向けたマーケット調査、販路開拓の方向性整理、海外向け提案内容の検討を支援しました。

また、海外取引では不正取引やトラブルを未然に防ぐための予防戦略も重要となるため、販売拡大だけでなく、安定的に取引を継続するための実務面も踏まえて支援しました。

医療系商材の国内外展開に向けて、ブランディング、価格設定、販売戦略、海外マーケット調査、販路開拓、取引リスク対策を整理し、安定した海外取引を進めるための基盤づくりを支援しました。

販売・営業面のハードルが高い商材に対しても、商品特性と海外展開上のリスクを踏まえた現実的な進め方を整理できた点が成果です。

守秘義務の関係で詳細は非公開ですが、販売戦略だけでなく、海外取引上のリスクも踏まえた実務的な支援をご評価いただきました。

医療系商材の海外展開では、単に販路を広げるだけでなく、商品特性、販売要件、取引先の信頼性、契約・決済・物流面のリスクを踏まえた設計が重要です。本件では、単なる販路開拓ではなく、商品特性、取引リスク、海外市場のニーズを踏まえ、安定的に海外市場へ接続するための事業機会を設計することを重視しました。