株式会社RISING INNOVATION

企業向け生成AI研修サービスの新規リード獲得をご支援しました。

生成AI市場の急速な拡大を踏まえ、AI導入やDX推進、人材育成に課題を持つ法人企業へアプローチを実施。ターゲット選定から営業リストの精査、インサイドセールスまでを担当し、受注につながる見込み顧客の創出を目的とした営業活動を行いました。

また、営業活動で得られた定量データ・定性データを分析しながら、営業トークやターゲットを継続的に改善し、リードの質を高める営業支援を実現しました。

企業向け生成AI研修サービスの新規リード獲得を目的とした営業プロジェクトをご支援いたしました。

プロジェクト開始時には、生成AI研修の導入ニーズが高い業界や企業規模を分析し、ターゲット企業の選定、営業リストの構築、トークスクリプトの設計・改善を実施しました。

営業活動では、インサイドセールスを中心に、企業が抱えるDX推進やAI人材育成に関する課題をヒアリングし、それぞれの課題に合わせた生成AI研修サービスをご提案。単なるアポイント獲得ではなく、受注につながる見込み顧客の創出を目的とした営業活動を行いました。

また、営業活動で得られた定量データ・定性データを継続的に分析し、ターゲットや営業トーク、アプローチ方法を改善しながらPDCAを実施。営業精度とリード品質の向上を図ることで、継続的に成果を創出できる営業体制を構築しました。

当社では、営業活動の実行だけでなく、営業戦略の立案から改善提案まで伴走し、お客様の事業成長につながる営業支援をご提供しております。

企業向け生成AI研修サービスの営業支援において、月間約160時間の営業稼働を実施しております。

営業活動では、月間最大約3,200コールを実施し、ターゲット企業への新規アプローチを継続的に行いました。

その結果、アポイント獲得率は約1.5%を維持し、月間約48件の商談を創出。さらに、獲得した商談からの受注率は約28%となり、月間約13件の受注獲得につながっています。

また、営業活動で得られた定量データ・定性データをもとに、営業リストやトークスクリプト、ターゲット選定を継続的に改善し、PDCAを高速で回すことで営業精度の向上を実現しました。

単なるリード獲得ではなく、受注につながる質の高いアポイント創出を重視した営業活動により、クライアント様の営業成果と事業成長に貢献しております。

生成AI研修サービス ご担当者様

生成AI市場の拡大に伴い営業体制を強化したいと考えていましたが、社内だけでは新規開拓まで手が回らず、RISING INNOVATION様へご相談しました。

営業活動を開始してからは、単にアポイントを獲得するだけでなく、ターゲット企業の選定や営業トークの改善、定量データ・定性データをもとにした改善提案まで行っていただき、営業活動全体の品質が大きく向上しました。

また、報告や進捗管理も非常に丁寧で、営業状況が可視化されているため、安心してプロジェクトをお任せすることができています。

受注につながる質の高い商談を継続的に創出していただいており、営業パートナーとして非常に心強く感じています。

今後も事業拡大に向けて、引き続きご支援をお願いしたいと考えています。

本プロジェクトでは、単にアポイントを獲得することではなく、「受注につながる見込み顧客を創出すること」を意識して営業活動を行いました。

生成AIという市場は注目度が高い一方で、企業ごとに導入目的や課題が異なるため、初回のヒアリングを丁寧に行い、それぞれのニーズに合わせたアプローチを徹底しました。

また、営業活動で得られた定量データ・定性データをもとに、営業トークやターゲット選定を継続的に改善しながらPDCAを回すことで、アポイントの質と商談化率の向上につなげています。

今後も市場の変化やお客様のニーズに合わせて営業戦略をブラッシュアップし、受注につながる質の高いリード創出を通じて、お客様の事業成長に貢献してまいります。