株式会社RISING INNOVATION

建設業向けSaaSサービスを展開されている企業様より、新規開拓営業のご依頼をいただき、営業戦略の設計からインサイドセールス、アポイント獲得までを担当いたしました。

建設業界特有の営業フローや商談プロセスを踏まえ、ターゲット企業の選定、営業リストの構築、トークスクリプトの設計、営業活動まで一気通貫で実施。定量・定性データを分析しながらPDCAを繰り返すことで、営業精度の向上と商談品質の改善を図りました。

また、単にアポイント数を追うのではなく、受注につながる見込み顧客の獲得を重視し、営業戦略の改善提案やターゲットの見直しも継続的に実施しました。

当社では、AIやセールスDXも活用しながら営業活動を可視化し、再現性の高い営業体制を構築しています。

業界ごとの特性を理解した営業戦略と、一気通貫型の営業支援により、お客様の売上拡大に貢献できる体制を強みとしております。

ご依頼内容
建設業向けSaaSサービスの新規開拓営業をご依頼いただきました。ターゲット企業へのアプローチからアポイント獲得までを中心に、営業活動全体の改善も含めたご支援を実施しております。

支援内容
・営業戦略の立案
・ターゲット企業の選定・営業リスト構築
・トークスクリプトの作成・ブラッシュアップ
・インサイドセールス（テレアポ・新規開拓）
・定量・定性データの分析
・営業KPIの設計・改善提案
・週次でのPDCA・営業戦略の見直し

取り組み内容
建設業界は商談までのリードタイムが長く、意思決定者へのアプローチも難しいため、単純に架電数を増やすのではなく、ターゲット選定や営業トークの改善を繰り返しながら、商談化率・受注率を高める営業活動を実施しました。

また、営業活動で得られた定量データ・定性データをもとに、営業戦略やアプローチ方法を継続的に改善し、AIやセールスDXも活用しながら、より再現性の高い営業体制を構築しました。

当社の強み
当社は、アポイント獲得だけを目的とする営業代行ではありません。

営業戦略の立案から、営業活動、商談、その後の改善提案まで一気通貫で支援し、「受注につながる営業」を重視しています。

案件ごとに最適な営業戦略を設計し、継続的な改善を行うことで、お客様の売上拡大に貢献しています。

建設業向けSaaSサービスの新規開拓営業において、約3,000社を対象に営業プロジェクトを実施しました。

営業戦略の立案からターゲット選定、営業リストの精査、トークスクリプトの構築・改善、インサイドセールスまで一気通貫で支援し、営業活動を推進しました。

その結果、対コールアポイント率1.8%を達成し、獲得した商談においては受注率24%という成果を実現しております。

また、営業活動で得られた定量データ・定性データを継続的に分析し、PDCAを高速で回すことで、ターゲット選定や営業トーク、アプローチ方法を随時改善。営業精度と商談品質の向上を図りました。

さらに、営業フローやKPIの可視化、営業マニュアル・トークスクリプトの整備を行い、営業活動の属人化を防ぎながら、再現性の高い営業体制を構築しております。

単なるアポイント獲得ではなく、「受注につながる営業」を目的とした営業支援を実施し、営業戦略から改善提案まで伴走型でご支援している点を高く評価いただき、現在も継続して営業支援を行っております。

建設業向けSaaS企業　営業責任者様

営業代行会社はこれまで何社か利用してきましたが、RISING INNOVATION様は単純にアポイントを獲得するだけではなく、「どうすれば受注につながるのか」という視点で伴走していただけたことが非常に印象的でした。

営業活動を進める中でも、定量データ・定性データをもとに改善提案をいただき、トークスクリプトやターゲット選定なども継続的にブラッシュアップしてくださいました。

その結果、営業活動の精度が向上し、商談の質も以前と比べて大きく改善されたと感じています。

また、報告や連携も非常に丁寧で、案件ごとの進捗が可視化されていたため、安心してお任せすることができました。

単なる営業代行ではなく、営業戦略から改善提案、受注までを一緒に考えてくれるパートナーという印象です。

今後も営業活動の拡大に向けて、引き続きご支援をお願いしたいと考えています。

この度は、営業支援をお任せいただき誠にありがとうございました。

本案件では、単純にアポイントを獲得することだけを目的とするのではなく、「受注につながる営業活動」を意識しながらプロジェクトを進めました。

建設業界ならではの商談フローや意思決定プロセスを踏まえ、営業戦略の見直しやターゲット選定、トークスクリプトの改善を繰り返し行い、営業活動で得られた定量データ・定性データを分析しながらPDCAを回すことで、より成果につながる営業体制を構築することができました。

営業は、一度実施して終わりではなく、継続的な改善が成果を大きく左右します。

今後もお客様の事業成長に伴走し、営業活動の改善や売上拡大に貢献できるよう、責任を持ってご支援させていただきます。

営業に関するお悩みや課題がございましたら、ぜひお気軽にご相談ください。