株式会社Oz link

ボタニカルのやさしさと、薬用としての確かな効能。
「無添加でありながらホワイトニングができる」という強みを、自然体で信頼感のあるビジュアルトーンに落とし込み、ブランドの差別化ポイントを視覚的に訴求しました。
LPでは、天然由来成分100％という安心感と、医薬部外品としての7つの薬用効果という機能面を、ボタニカル感を感じさせるカラー設計で直感的に伝達。
ファーストビューでのインパクトとCV導線設計を重視した構成で、スマートフォン表示を主軸にしつつ、PC表示でも情報が過不足なく伝わるよう、構成と導線に工夫を凝らしました。
Instagramでは、自然光を活かした撮影によって「生活の中で使うリアリティ」を演出し、使用イメージを想起させる投稿を中心に構成。
使用シーンやUGC投稿を通じて、「無添加＝効果が弱い」という先入観を払拭し、ナチュラル志向でもしっかり効果を求めるユーザー層へ強く訴求しています。
全体を通じて、「選びやすく、続けたくなる」ブランド体験を設計。
オーラルケアの激戦市場において、初回購入からリピート獲得へとつながる導線を意識したマーケティング戦略を展開しました。

目的：
ブランド新規立ち上げに伴う初期認知拡大と購入導線の構築
天然成分と薬用効果を両立させた信頼訴求を軸に、競合優位性を確立

背景：
天然由来成分100％の無添加歯磨き粉として、高い安心・安全性を前面に押し出す一方、
「効果が弱そう」というネガティブな先入観を払拭することが最大の課題。
また、多数の競合製品がひしめくオーラルケア市場で差別化を図るため、独自の世界観構築が必要だった。

課題：
ブランド立ち上げ直後のため、認知ゼロからのスタート
機能性とナチュラル感を同時に伝える表現の難しさ
LP・SNS・Amazonなど各チャネルで一貫した設計の必要性

施策：
・ブランドVI設計：ロゴやトーン＆マナーを開発し、ブランドの世界観を視覚・言語面で統一
・LP制作：スマートフォン中心の設計を基本に、「松・竹・梅」のCTA選択肢を用意し、スムーズな購入導線を設計
・同梱物制作：ブランドの世界観や商品価値を伝えるブランドブックと、定期誘導チラシを作成し、購入後のエンゲージメントを強化
・Instagram運用：ユーザーによるUGCを積極的にリグラム活用し、リアルな使用感と共感を拡散
・インフルエンサー施策：親和性の高いライフスタイル系インフルエンサーを起用し、ブランド認知拡大と信用醸成に寄与
・Amazon支援：SEO対策、A+コンテンツ強化、レビュー促進施策を実施し、CVRを181%改善
・WEB広告運用：効果検証に基づきクリエイティブとコピーを継続改善し、広告ROI向上に貢献

・LP経由の広告CVR改善（7つの効果訴求と購入導線最適化により大幅改善）
・Amazonにて売上250%UP・CVR181%改善
・公式Instagramフォロワー数807%増加
・フォロワー総計427万人以上のインフルエンサー施策による大規模認知拡大
・ユーザーUGCの蓄積により、継続的な新規流入とリピート率の向上を実現

“成分のやさしさ”と“薬用としての確かな効果”という、両立が難しい価値をどう伝えるか。
私たちの最大の課題に対して、訴求ポイントの整理からLPの構成設計、ビジュアルのトーンに至るまで、すべての接点で一貫性をもって表現していただけました。
無添加でホワイトニングができるという差別化ポイントが、生活者にきちんと伝わる設計になっており、マーケティング施策全体の質が格段に上がったと感じています。

“無添加でありながらホワイトニング効果もある”という商品の強みを、どうすればユーザーに的確に伝えられるか。
単なるビジュアルづくりにとどまらず、訴求軸の整理から導線設計、Amazon・WEB広告・SNSとの連動まで一貫して体験設計を行ったことで、ブランドとしての世界観がクリアになりました。
各チャネルでの反応にも手応えを感じており、今後の展開にもつながる大きな土台が築けたと感じています。