- 行動が変わり続くことを前提にした人材育成
- 現場と経営両方を経験した講師による一貫支援
- 売上アップや生産性向上につながる行動変容設計
卸売業・営業職40名・満足度96パーセント。ファーストコンタクトからクロージングまで、善意で成果が出る営業トレーニング
「押す営業」ではなく「善意で買ってもらう」にマインドチェンジ。営業歴18年の経験を持つ講師が現場視点で指導。
- 業種
- 卸売業
- 地域
- 情報非公開
- 規模
- 50人~100人
- 費用
- 情報非公開
事前ヒアリングで「初回アポイントでの印象形成」「提案したい言葉がうまく出ない」「クロージングで歩止まりになる」という課題を選定。
ロールプレイでは「営業現場のリアルなシナリオ」を使い、言葉が自然に出るまでトレーニングしました。営業経験を持つ講師だからこそ、「押しつけないのになぜ買ってもらえるか」という疑問を具体的な事例で解説し、受講者の心情に寄り添うことで理解を得ることができました。
- 依頼を受けたカテゴリ
- 営業研修・セミナー
- 研修対象の属性
- 営業職
- ターゲットの概要
- 研修の種類
- 営業テクニック法人向け営業ノウハウ新規開拓
- 研修の概要
- 営業歴18年の経験を持つ講師が、導入・商談・クロージングの全工程を実践型ロールプレイで指導。「善意で買ってもらう」営業の仕組みを、現場で使える形で段階的に習得していただきました。
- 備考
- ・研修受講者の声
「営業研修なのに人間関係の話がすごく役に立った。」
「講師の実体験があるからこそ、環境が違っても取り入れたいと思える内容だった」
「今までの営業研修とは全く違う。江口さんだからこそ現場の感覚で話してもらえる。」
成果・結果
「受講者満足度96パーセント」
研修後に「アポイントが取れなかったときの心の持ち方が変わった」「社員のモチベーションが明らかに上がった」との声をいただきました。
担当者のコメント
お客様が「押されている」と感じる前に、心から「欲しい」と思ってもらう流れを作ること。そのポイントを私の営業経験をもとにお伝えいたします。
(担当/江口・エルグリット株式会社)
実績・事例
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卸売業・営業職40名・満足度96パーセント。ファーストコンタクトからクロージングまで、善意で成果が出る営業トレーニング
—— 「押す営業」ではなく「善意で買ってもらう」にマインドチェンジ。営業歴18年の経験を持つ講師が現場視点で指導。- 業種
- 卸売業
- 地域
- 情報非公開
- 規模
- 50人~100人
事前ヒアリングで「初回アポイントでの印象形成」「提案したい言葉がうまく出ない」「クロージングで歩止まりになる」という課題を選定。 ロールプレイでは「営業現場のリアルなシナリオ」を使い、言葉が自然に出 …
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製造業・管理職60名・年間10回、指名が続くマネジメント研修
—— 理論読み上げ研修から一転。現場経験に基づく講義で受講者満足度92.3パーセント。翌年度も継続契約。- 業種
- 製造業
- 地域
- 情報非公開
- 規模
- 100人~300人
受講者満足度92.3%(良かった・大変良かった)。 年間10回シリーズを完走後、「また江口さんの講座を受けたい」という指名の声を複数いただき、翌年度も継続契約していただきました。
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サービス業・階層別全社員研修・年間4回連続で行動の変容を実現
—— 新人から管理職まで層ごとに必要な要素を絞り、受講者満足度92.3パーセント。翌年度以降も継続契約中。- 業種
- 企業向けサービス業
- 地域
- 情報非公開
- 規模
- 100人~300人
「全層満足度92.3パーセント」 完結後に各層から「この内容が一番忙れられない」「次のステップが明確になった」との声をいただきました。 継続契約となり、翌年度も年間4回で実施しています。
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製造業・チームリーダー45名「最強組織」シリーズで組織が自走する仕掛けを設計
—— 「人が動かない」という悩みを持つリーダー向け。現場経験に基づく仕組みで自律型組織へ。- 業種
- 製造業
- 地域
- 情報非公開
- 規模
- 50人~100人
「受講者満足度 96パーセント」 研修後にリーダーから「部下が変わったのか自分が変わったのか分からないが、チームの雰囲気が明らかに変わった」という報告を複数いただき、翌期も継続していただくことが決定しま …