Luzetra

Luzetraは、スペインや中南米のスペイン語圏に商品・サービスを展開したい中小企業に向けて、海外進出の検討と事業準備を支援します。スペイン語でのコミュニケーションを生かし、日本側の考えや商品の特徴を相手に伝え、現地から得られた情報を社内で判断できる形に整理します。初めて海外展開を考える企業や、商談前に準備を整えたい企業のご相談に対応します。

【対象国と進出目的の整理】
スペイン、メキシコ、中米・南米のスペイン語圏を中心に、相談内容に応じて対象国を絞ります。同じスペイン語圏でも、国や都市、業界、顧客によって条件は異なります。「誰に何を販売したいか」「輸出、販売代理店、提携など、どの形で始めたいか」「予算と社内の担当体制はどうか」を確認し、調査と準備の優先順位を決めます。

市場規模だけで判断せず、想定する顧客、競合商品、価格帯、販売経路、求められる仕様やサービスを確認します。公開情報とスペイン語の資料を整理し、出典と確認時点を記録します。分かっている事実と、商談や試行で確かめる必要がある仮説を分け、進出候補国を比較するための判断材料をまとめます。

【進出計画と収支の検討】
販売価格、仕入・製造原価、輸送、販売手数料、販促、翻訳や出張などの費用を整理します。現地で提示する価格と自社に残る利益の関係、必要な販売件数、入出金の時期を検討し、小規模な試行に必要な予算と期間を決めます。為替や取引条件が変わる場合も想定し、比較する条件をそろえます。

最初から大きな投資を前提にせず、対象顧客を絞った提案、サンプルの紹介、オンライン商談など、反応を確認できる進め方を考えます。問い合わせ、面談、見積、試行の結果から、商品、価格、伝え方のどこを見直すかを整理します。進める条件と、一度立ち止まって確認する条件も事前に決めます。

【スペイン語での資料・商談準備】
会社紹介、商品・サービスの概要、問い合わせ文、商談の説明項目を、相手に伝える目的に沿って整理します。日本語をそのまま置き換えるだけでなく、相手が知りたい用途、特徴、価格の前提、納期、対応範囲を明確にします。商品説明や一般的な業務連絡のスペイン語対応は、専門性と分量を確認してご提案します。

商談前には、説明する順序、質問事項、確認したい条件、社内で決裁が必要な項目を整理します。商談時の会話補助や連絡文面の調整、商談後の要点整理などもご相談いただけます。曖昧な回答をそのまま受け取らず、次に誰が何を確認し、いつまでに返答するかを明確にすることを重視します。

【日本側の営業・業務体制づくり】
海外の問い合わせ窓口、見積の確認、資料の管理、担当者間の情報共有、商談後の連絡方法を整えます。建設・リフォーム業界25年の実務経験を生かし、商品の説明だけでなく、提供する際の段取りや現場での使い方まで具体化します。海外対応を一人に集中させず、社内で状況と次の作業を共有できる仕組みを考えます。

【ご利用の流れ】
最初に対象国、商品、進出段階、相談テーマを確認し、支援範囲と成果物、期間、料金をご案内します。オンラインを基本に、調査、資料の準備、商談、振り返りを段階的に進めます。現地訪問や出張同行は、国・日程・内容に応じて個別に調整します。法律・税務・通関・許認可、会社設立や契約書の法的判断は、現地の専門家や公的機関に確認する事項として整理します。