Naral株式会社

Naral株式会社は、IT／SaaS企業を中心とするBtoB企業向けに、「経営課題から逆算した営業戦略」を設計・実行支援するコンサルティング会社です。

代表は、Sansan株式会社で約10年間、エンタープライズ営業責任者・インサイドセールス統括として、ARR10億円規模の事業成長を牽引してきました。営業戦略の設計、組織設計、KPI設計、SFA／CRM運用設計、セールスイネーブルメント基盤構築まで、営業組織がスケールするために必要な領域を実務として経験しています。

「提供するコンサルティングサービス」

営業戦略の立案
・市場・競合・自社の3C分析、ターゲット設計
・ICP（理想顧客像）の定義、セグメント別アプローチ戦略
・売上目標から逆算した、IS／FS／CS体制の設計
・新規プロダクトのGo-to-Market戦略策定

営業組織・プロセス設計
・営業フェーズ／KPI／パイプライン管理の設計
・SFA／CRMの選定・運用設計（Salesforce、HubSpot 等）
・トークスクリプト、提案資料、商談プロセスの標準化
・営業マネージャー／メンバーのコーチング・育成

セールスイネーブルメント
・Notion x AIを活用した営業ナレッジ基盤の構築
・FAQ／事例／競合比較資料の整備
・新人立ち上げプログラムの設計
・営業ナレッジの継続更新サイクルの仕組み化

マーケティングと営業の連動設計
・リード獲得チャネルから商談化・受注までの一貫したパイプライン設計
・MA／SFAのデータ連携、リードスコアリング設計

「こんな経営課題に対応します」
・売上目標は決まっているが、達成シナリオが描けていない
・営業がトップ営業の属人技に依存しており、再現性がない
・IS／FSの役割分担とKPIが曖昧で、組織が機能していない
・SFA／CRMを導入したが、データが活用されていない
・新規プロダクトの初期営業を、誰がどう設計すべきか分からない

机上の戦略で終わらせず、「翌週から現場が動ける」レベルまで落とし込むのがNaralの特徴です。必要に応じて、Naralのメンバーが現場に入り込み実行まで伴走します。