株式会社民安経営

資金繰りが悪化したため、どのような相手先の仕事でも受注するようになっていました。結果として、支払が遅い先や代金の一部が支払われない先、追加工事の代金を踏み倒す先等、悪質な得意先が売上高に占める割合が高まりました。

取引先毎の収支状況を分析し、注力すべきお客様を設定。
実質動けるのが社長だけであるという状況の中、現実的に回ることができる目標を設定し訪問を開始しました。

半月間で、４件訪問で３件の案件を受注。
今や社長は、「回ったら何かが出てくる」とおっしゃいます。

加えて「お客様は当社のことを知ってくれている」という誤解に気が付き、積極的に当社の工事内容をPRすることで、「御社はそんな工事もしてたんですか。また修繕が近い案件があるので相談させて下さい。」と案件につながったケースもありました。

良い得意先に関わる時間が増えたため、悪質な得意先に関わる時間が減っていきました。そのため利益率と資金繰りが大きく改善しました。

本当にどうしたらいいのか分からなかったが、具体的にここを回ってくださいというひと言がきっかけで大きな手ごたえを得ることができました。
先生と話をすると、色々な会社の生の行動や体験を聞くことができ、考えさせられることが多いです。