株式会社ローカルマーケティングパートナーズ

自社プロダクトの開発に注力したいスタートアップ企業様に対し、新規開拓営業の代行を行いました。ターゲット企業のリストアップ、アプローチ手法の設計、テレアポ・メール営業の実行、商談設定までを一気通貫で支援。クライアント様のリソースを開発に集中させながら、安定的な商談パイプラインの構築を実現しました。

まず、クライアント様のサービス特性と理想顧客像（ICP）を深くヒアリングし、業界・企業規模・課題感に基づいたターゲットリストを500社作成。アプローチシナリオとトークスクリプトを設計し、テレアポとメール営業を組み合わせた複合的なアプローチを展開しました。週次で活動報告と改善提案を行い、アポ率の向上を継続的に図りました。

3ヶ月間の営業代行で商談30件を創出し、うち8件が受注に至りました。受注率約27%という高い成果を実現。クライアント様は営業活動に時間を割くことなくプロダクト開発に集中でき、事業成長を加速させることができました。

少人数のチームで開発も営業も回すのは限界を感じていました。営業のプロに任せることで、質の高い商談が安定的に入ってくるようになり、事業の成長スピードが格段に上がりました。弊社の事業を深く理解してアプローチしてくださった点が素晴らしかったです。

スタートアップの営業支援では、単に量をこなすのではなく、プロダクトの価値を的確に伝えることが重要です。クライアント様と密にコミュニケーションを取り、ターゲット顧客の課題に刺さるアプローチを設計することで、高い受注率を実現できました。