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物流業界で開催される展示会には参加したほうがいい?最近のトレンドについても紹介

更新日:2021年04月21日 カテゴリ: 物流・運送会社
物流業界で開催される展示会には参加したほうがいい?最近のトレンドについても紹介

物流業界で事業を展開している人にとって、新規顧客をいかに開拓できるかがポイントです。そのためには効率的な営業活動は重要です。そこで一つ活用してほしいのが、物流業界の展示会です。最近では従来とは異なるスタイルの展示会も増えつつあります。

物流の展示会に参加するメリットとは?

物流業界で起業する、事業を始めて間もない事業主は展示会に積極的に参加したほうがいいでしょう。新規顧客の開拓につながる可能性があるからです。

人的交流が進む

物流関係の展示会には、業界の関係者が多数来場します。同じ業界や関連する業種の関係者と交流できるのが参加するメリットです。物流の世界で経営を軌道に乗せるためには、いかに人脈を広げるかがポイントです。そうすることで付き合いが広がって、ビジネスチャンスにつながっていくわけです。

もし事業を始めて間もない、まだ営業面に弱点があるなら、展示会に積極的に参加しましょう。その中でもしかすると新規顧客を獲得できることもあるかもしれません。

自社アピールができる

展示会に出展することで、より高い宣伝効果が期待できます。皆さんの物流業界における取り組みなどをブースで紹介すれば、参加者の中で興味を持ってくれる人も出てくるかもしれません。中には「一つ任せてみようか」と思ってくれる人も出てくる可能性はあります。ビジネスチャンスにつなげたければ、積極的に展示会に参加するのも一考です。

日本各地で開催されている展示会の中には、業界で知名度の高いイベントもあります。そのような展示会では、業界紙だけでなくテレビやラジオなど、さまざまなメディアが参加しているものも少なくありません。メディアに載れば、一気に自社の知名度を高めることも可能です。まだ営業に弱みがあれば、このようなイベントを有効活用したいところです。

バーチャル展示会が注目されている

物流の展示会を見てみると、実際に会場に来てもらう従来の手法ではなく、バーチャル展示会の開催も頻繁になっています。物流の世界でも今後どんどん採用される可能性は高いので、どのようなものか認識しておくといいでしょう。

バーチャル展示会とは?

バーチャル展示会とは文字通り、オンライン上のバーチャル空間を利用して展示会を開催するスタイルです。自社製品や取り組みなどをアピールするにあたって、動画のほかにもテキストやVRなど、いろいろなツールを使ってPRします。

バーチャル展示会では、オンラインでコミュニケーションをとることも可能です。興味を持った企業とオンラインにて商談を進めることも可能です。オンラインの場合、地理的に離れていてもやり取りができるので、より大きなビジネスチャンスにつなげられるとして注目を集めています。

直接対面で話をする方法以外にも、いろいろなコミュニケーションの取り方が導入できます。例えば、オンラインチャットを使っていろいろな人と交流を深めることも可能です。

コストカットが期待できる

従来の展示会の場合、結構なコストがかかるのがネックでした。展示会に参加するためには会場のレンタル代や移動費など、けっこうな予算を割く必要がありました。

しかしバーチャル展示会の場合、すべてがウェブ上で完結します。会場を確保する必要もないですし、移動費も節約できます。従来よりも大幅にコストカットできるわけです。

また、ひとたび資料を作ってしまえば、別の展示会でも使いまわしができます。資料の作成コストも削減できるので、より安い予算で手軽に参加できるようになります。

詳細なデータが得られる

バーチャル展示会の特徴として、参加者のデータを従来よりも詳細に収集できる点も見逃せないところです。そのデータを解析することで、どのようなところが問題だったか、次回に向けての改善点として何があるかがわかります。

得られるデータは、来場者の年齢や性別、どんなことに興味を持ったか、どのコンテンツがより多く閲覧されたか、自社ブースに来て離脱するまでの時間など、多種多様です。しかも、集計結果はほぼリアルタイムでチェックできるのも強みです。行動データが詳細にわかれば、自社の課題もはっきりします。適切に改善することで、より大きなビジネスチャンスを得られるかもしれません。

物流の展示会情報を告知するおすすめサイト

物流業界の展示会情報を把握する方法はいろいろとあります。案内状のほかにも最近ではサイトで情報収集する方法もポピュラーです。告知サイトはいろいろとありますが、中には業界では知られた存在のメジャーなものもいくつかあります。

日本ロジスティクスシステム協会

物流に関する公益社団法人です。物流に特化してイベントや展示会情報を提供してくれるので、ピンポイントで探せるのが魅力です。

物流関係の展示会情報だけでなく、出展への募集の情報も出ています。展示会の公式ホームページのURLも掲載されているので、詳細情報もすぐにジャンプして確認できるのもおすすめポイントです。

日本ロジスティクスシステム協会では物流関係のイベント情報を随時更新しています。しかもジャンルごとに分類しているので、展示会以外の情報が混ざって見にくい心配もありません。

「展示会/フェア」というタブがあるので、こちらをクリックして最新情報を確認しましょう。その他にも「資格講座・セミナー」「研究会・見学会」などの情報も網羅しているので、必要に応じてチェックできます。

Logistics Today

物流業界に長く携わっている人なら、Logistics Todayの名前を知っているかもしれません。Logistics Todayとは、国内でも最大級の物流に特化したニュースサイトです。物流の最新情報や今を知るのにおすすめのツールです。

Logistics Todayでも、物流業界に関するイベントや展示会をいろいろと告知しています。日本全国のイベントをカバーしているので、本社近くで開催される展示会なども逐一チェックできます。

最新ニュースをテーマ別で検索することも可能です。「テーマ一覧」の「イベント」タブにカーソルを持ってくると、いくつかメニューが出てきます。この中に「展示会」があるので、選択すれば、展示会関係の情報の一覧を表示できます。

その他にも幅広い情報が提供されています。物流に関する最新情報を押さえたいと思っているのであれば、こちらのサイトも定期的にチェックするといいでしょう。

JETRO

JETROでも世界の見本市や展示会情報を掲載しています。物流に関する展示会情報もカバーできています。物流に関する展示会情報をチェックしたければ、業種の「輸送・物流・包装」という項目をクリックしましょう。ここから開催予定の展示会の一覧が掲載されます。

JETROの告知一覧を見ると、かなり先のイベント情報まで網羅しています。中には、これから半年以上先の展示会情報も掲載されていることもあるので、早く情報を仕入れたい事業主にはおすすめです。

まとめ

物流の展示会情報を見ると、日本各地にいろいろと開催していることがわかります。またバーチャル展示会といって、オンライン上で出展したり参加できたりするイベントも増加傾向にあります。新型コロナウイルスの影響で、リモートやテレワークが推奨されています。展示会もリモートの時代になる可能性も高いです。バーチャル展示会に積極的に参加して、ニューノーマルに慣れておきませんか?

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山近 百花
山近 百花
執筆者

法政大学法学部政治学科卒業後、アパレル系の販売職に勤める。全国の店舗対抗の接客スキルを競う大会にて審査員特別賞を受賞した。現職のワンズマインドでは前職の接客経験を活かし前期の営業成績TOPになるまでに至る。営業業務を行う傍ら、現場で見聞きした意見や見地をもとにメディア運用業務も行う。

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