間違った営業方法で損をしていませんか？カメラマンが知って起きたい営業のポイント

カメラマンの営業は自分を知るところから

カメラマンとして営業をしていくなら、まずは自分がどういう写真を撮れるのかを知るところから始まります。

「自分のことは自分がよくわかっている」と思うかもしれませんが、その自分がわかっていることを正しく相手に伝えられるのかは別問題です。また、自分を客観的に見直すことで、どういう方向で営業をしていけば良いのかも見えてきます。

この客観的というのが難しく、自分が好きなものと得意なものが一致しないときがあります。自分でどう思っているのかだけはなく、第三者からどういう評価を受けているのかも含めて再確認してみてください。

カメラマンとして営業するなら得意分野を強調していく

仕事に困っているときや経験を積みたいときは、とにかくどんな仕事でも良いからやってみたいと考えてしまいがちです。そのため「何でも撮れる」というアピールをしがちですが、これは逆効果です。

依頼する側からすれば、何でも撮れると言われたら熱意こそ伝わってきます、何を売りにしているのかが伝わってきません。そのため、特定分野を得意だと営業している人に比べて印象が弱くなってしまうのです。

カメラマンにも色々と個性があります。とにかく何でもやるという意気込みはあっても、営業をするときにはジャンルを絞った方が効果的なので覚えておきましょう。

繰り返し仕事を受けているうちに信頼されて、その特定ジャンル以外の仕事を受けられる可能性も出てきます。まずは実績を積み重ねるために、一点突破での売り出しをしてみてください。

どんな層をターゲットに営業をしていくのかを決める

いろいろな仕事に言えることですが、ターゲットを絞り込んだ営業はとても効果的です。誰に対して何でもやるという姿勢ではなく、自分の得意な分野に絡めてどんな客層へ売り込んでいくのかを決めましょう。

自分の得意分野が把握できれば、そのジャンルでどういう客層へ営業をかければ良いのかも見えてくるようになります。仕事は待っていても得られません。何でもやるという気持ちと、何でも出来る実力はイコールではないのです。

「どんな層が相手なら自分の写真を高く評価してくれるのか」という分析を出来ているのかどうかで、カメラマンとしての営業方針が変わってきます。自分がしたくないことをし続けるのはストレスを感じてしまいますが、カメラマンという仕事をしていくならその気持ちを抑える必要もあるのです。

営業をする際の資料作りをするときも、ターゲットを思い浮かべて作ってみましょう。自分がターゲットにしているそうは、どんな資料があれば喜ぶのかなど、アピールするための材料作りにはしっかりと力を入れてみてください。

カメラマンが営業をしていく方法

カメラマンとしての仕事を獲得するためには、どんな方法を使っていけば良いのでしょうか。対面で売り込むチャンスが得られるなら良いのですが、そのステージまで到達できない場合のアプローチ方法について確認していきます。

Webサイトを使った営業

独自ドメインを取得したWebサイトは持っておいた方が良いです。そのサイトへアクセスしてもらえば、自分の作品を見てもらえます。顧客に合わせて資料を用意するのも営業方法のひとつですが、誰にでもすぐに見てもらえるWebサイトがあれば強い武器になります。

Webサイト作成はある程度の技術が必要になります。相応のセンスが求められる分野でもありますが、最初はテンプレートを使ったサイトでも良いのです。本格的に活用していくなら専門家にサイトの作成を依頼する方法もありますが、まずはWebサイトを持つことが重要です。

SNSアカウントを使って営業

Webサイトよりも簡単な方法として、SNSの活用があります。SNSに写真を投稿し続ければ、それだけでカタログのように出来ます。もちろんただアカウントを持っているだけでなく、色々と売り込んでいく必要もあります。

DMで仕事の依頼が来ることもありますが、カメラマンを探している人にコンタクトをとってみると仕事の獲得につながることもあるのです。また、SNSアカウントにWebサイトを登録しておけば、さらに宣伝効果は高まります。

カメラマンの集客サービスを使った営業

フリーランスのカメラマンにとってありがたいがのが、集客サービスです。専用サイトにクライアントが登録した案件に対して、カメラマン側から見積もりの提示など営業をかけられます。競争率も高くなりますが、元々仕事を依頼したいと考えている相手への営業なので、うまくいく可能性は高くなります。

カメラマン専門のサービス以外にも、クラウドソーシング系のサービスで募集をしている場合があります。少なくとも複数のサービスへ登録しておけば死角は少なくなります。

直接足を運んでの営業

ここまで紹介してきた営業方法は、インターネット上で提供されているサービスを使った方法です。それ以外にも、直接自分で足を運んで営業する方法があります。

すべての依頼者がインターネットに詳しいわけではありません。ネット上から仕事を依頼することを躊躇している層もいるので、こういう昔ながらの営業方法が効果的な場合はあります。

ネットを活用する企業が多くなってきたことや、ソーシャルディスタンスのため対面での営業を拒否するクライアントもあります。そのため営業はネット限定と割り切ってしまうのもひとつの考え方ですが、それ以外の営業方法を用意しないのはもったいないです。

自分を売り込むためには、様々な方法に対応できるようにしましょう。実際に写真を見てもらうために使うポートフォリオや機器は、いつでも使えるようにしてください。ミーティングの際に使うこともあるので、用意しておいて損はありません。

カメラマンの営業方法を見直そう

カメラマンとしてなかなか仕事が得られず困っているなら、営業方法を見直してみましょう。自分の実力が原因なら成長させていけば良いのですが、営業がうまくないから仕事が出来ないのはとてももったいない状態です。

カメラの腕は変わらないのに、営業方法を変えたら一気に仕事が増えることはあります。もちろん、その逆もあるので注意しましょう。自分の能力に合わせて、どんな顧客へ何をアピールするのかが営業の基本です。そこをうまく噛み合わせられるのかが、営業がうまいのか下手なのかにつながります。

ほかのカメラマンの営業方法を参考にするのも参考になるので、まずはしっかり勉強していきましょう。

待っているだけで仕事が獲得できる「比較ビズ」とは

最後に「比較ビズ」の告知をさせて頂きます。

• 忙しくて新規開拓できない
• 営業せずに案件を増やしたい
• 月額数万で集客できるツールが欲しい

比較ビズはこんな悩みを抱えた経営者・営業マンにピッタリなサービスです。 多種多様な業界でお仕事の発注・見積依頼が日々大量に行われているので、比較ビズに掲載するだけで、 新規開拓をすることができます。

まずは下記のボタンより、お気軽に資料のご請求を頂ければと思います。しつこい営業等は一切ございません。