映像制作の案件獲得につながるフリーランス向けの営業手法とは？課題やポイントを併せて解説！

フリーランス映像クリエイターの案件獲得パターン

映像制作の案件を獲得するパターンは、以下2パターンに集約されます。

2つの案件パターンを経験し、どちらが自身に合っているかを知ることが重要です。

直請け案件

会社紹介やPV動画など、映像制作を依頼したい企業や店舗から案件を受注する形です。

メリット

直請け案件の場合は仲介業者が入らないため、報酬が全て手元に入る点がメリットです。また、仕事ぶりが評価されれば継続的な案件獲得につなげられます。ポートフォリオとしても公開できるため、SNSやブログで積極的に掲載してください。

デメリット

仕事の進め方やスケジュール調整まで、全て自身が窓口となって進めていきます。仕事に関連する全ての判断を自ら下す形となるため、責任やプレッシャーは大きくなります。

下請け案件

下請け案件は制作会社や広告代理店など、仲介業者から案件を回してもらう形です。

メリット

下請け案件の特徴は依頼先と信頼関係を構築できれば、自ら営業活動をしなくても効率的に仕事を獲得できる点です。慢性的な人手不足に悩まされている制作会社は多く、優れたスキルや豊富な実務経験を持つフリーランスの映像クリエイターを探している企業も少なくありません。

デメリット

全体の進捗状況を管理するプロデューサーやディレクターが現場の指揮を執っており、自らクライアントとの交渉も行う必要はありません。ただし、スケジュールはクライアントや仲介業者の都合に左右されるケースが多く、働き方の自由度は制限されます。

さらに、プロデューサーやディレクターとの相性が悪いと編集作業に掛かる工数も増え、労働量と報酬が見合わない結果となります。

フリーランスと映像制作会社の案件相場を比較

フリーランスの映像クリエイターと制作会社が、映像制作の案件を受注した場合の費用相場を下記の表にまとめました。フリーランスの費用相場は小中規模の制作会社と比べると1/4、大手と比べて最大1/20のコストメリットをクライアントに提供できます。

同じ作業工程を踏む場合でも制作会社の場合は複数の人員を投入するため、人件費がかさみます。フリーランスの場合は一人で仕事を手掛ける形となるため、制作会社ほど人件費が掛かりません。

参照元：フリーランス名鑑

表：映像制作の案件別による費用相場比較

参照元：ランサーズ

映像制作の案件を受注するための営業手法とは？

フリーランスの映像クリエイターが活用可能な案件受注につながる方法は以下の7つです。メリットとデメリットも併せてご覧ください。

• クラウドソーシング

  最も手軽に案件を獲得できる方法ですが、低単価案件も多く、映像制作に特化したサイトも多くありません。

• エージェント

  交渉力に不安を抱えている場合や営業活動に割く時間を確保できず悩んでいる場合におすすめ。効率的に案件を受注できるだけでなく、対面での交流会に参加すると別のクライアントと接触できます。

• マッチングサービス

  交渉力に不安を抱えている場合や営業活動に割く時間を確保できず悩んでいる場合におすすめ。事務作業の代行や福利厚生のサポートなど、手厚いサポートを望める点がメリットです。

• 制作会社

  フリーランスの映像クリエイターを探している制作会社へ連絡し、質の高い仕事をこなせれば、継続的に案件を回してもらえる可能性が高くなります。営業活動をしなくても案件を受注できるため、映像制作の仕事に集中しやすくなります。

フリーランスの映像クリエイターが営業面で抱えている課題

フリーランスの映像クリエイターが営業面で抱えている課題は、以下の3点が考えられます。それぞれ見ていきましょう。

営業活動の量と質が不足している

映像制作の作業に割かなければいけない時間が長く、営業活動を行うための時間を捻出できないのが現状です。映像制作は元々労働時間と成果の結びつきが薄いため、慢性的な長時間労働を強いられる傾向にあります。

さらに、ディレクターの実力不足や制作期間の短さが重なると、撮影や編集作業が深夜にまで及ぶことも珍しくありません。心身をリフレッシュする時間を確保できないと疲れが取れず、営業活動へのモチベーションも下がります。結果的に繁忙期と閑散期の仕事量が大きくなり、収入が安定しません。

営業活動で求められるスキル

映像制作に求められるスキルと営業活動で求められるスキルは異なります。考えられる必要な能力は以下の2つです。

フリーランスに転身すると技術職の場合でも案件応募時にクライアントや制作会社とやりとりを行う頻度が増えるため、これらのスキルがなければ案件を思うように受注できません。

仕事量が増えていない原因を分析していない

映像制作の現場に長時間拘束されると、なぜ仕事が安定してもらえないかを振り返る時間的・精神的余裕が失われます。営業活動が上手くいっていない場合でも原因を特定し、方法を変えれば途端に仕事を獲得できる可能性が高まります。まずは何が原因になっているのかを知るところから始めてみましょう。

仕事量が増えていない原因の例

例えば、クラウドソーシングや制作会社へ営業メールを多数送っているにもかかわらず一向に仕事量が増えない場合、スキルや営業メールの質に問題があります。

• スキル不足の場合

  クライアントから案件を任せるにはリスクがあると判断されており、実務経験を積んでスキルや実績を磨いていくしかありません

• 営業メールの質に問題がある場合

  まずはテンプレートの使い回しは避け、その上で自身の魅力やクライアントに与えるメリットを強調できるよう、要件・実績・経歴を簡潔にまとめてください。得意分野や実績を明確にして仕事を任せたいと思ってもらうことが重要です。

新規開拓をする際に知っておきたい営業メールのポイントとは？

案件獲得の方法を知らない

フリーランスの映像クリエイターが案件獲得に向け、活用できる方法は一つではありません。例えば、クラウドソーシングでは映像制作の案件を多数抱えており、実績やスキルが多少不足していても映像制作の案件を受注できます。

一方、エージェントやマッチングサービスを利用すれば、営業力に不安を抱えているクリエイターでも効率的に案件を獲得できます。クライアントの紹介や事務作業代行を依頼できる点も、サービスを利用するメリットの一つです。

また、フリーランスの映像クリエイターを探している制作会社へ、直接コンタクトを取るのも一つの選択肢です。丁寧な仕事ぶりを評価されれば自ら営業活動を行わなくても、継続的に案件を獲得できます。多くの方法を試しながら、どの方法が自身に合っているかを見極めてください。

フリーランスの映像クリエイターが成功するためのポイントとは？

フリーランスの映像クリエイターとして活躍するためには、以下の6点のポイントが重要になります。それぞれ見ていきましょう。

得意分野を明確にする

Web広告・インタビュー映像・イベント動画など、様々な映像制作のジャンルの中で、自身の得意分野を確立することが重要です。得意分野の確立によって他者と差別化を図れるだけでなく、クライアントに安心感を与えられます。

近年はターゲット層に低コストで情報を発信できる手段として、企業でも動画マーケティングの重要性が認知されています。優れた拡散力を持つSNSと連動すれば、大規模な宣伝や広告費用を掛けなくても不当低多数の方へ情報を発信できるからです。

今後はBtoCだけでなく、BtoBビジネスでも動画マーケティングのニーズは高まると予想されるため、得意分野を複数持っておくと、仕事の幅が拡げられます。映像制作の主なジャンルを以下の表にまとめたのでご覧ください。

SNSやブログでポートフォリオを作成する

映像クリエイターに限らず、スキル・実績・得意分野など自分自身の情報をアピールすることが重要です。どのような仕事をこなせるか伝えられると、クライアントに安心感を与えられます。

SNSやブログでポートフォリオを作成し、これまでどのような作品を手掛けてきたかをアピールしてください。興味を持ったクライアントから仕事をもらえる可能性が高まります。また、SNSやブログ経由での仕事は仲介業者を介さないので、報酬は全て自身の手元に入る点もメリットの一つです。

低単価案件を受注しない

スキルや実績が付いてきたら低単価案件の受注機会を極力減らし、高単価案件に挑戦する機会を増やしてください。多少報酬水準を上げたとしても、制作会社より大幅に安い価格で作品を制作できるため、必要以上に報酬単価を下げる必要はありません。

さらに、労働量やスキルに見合った報酬を獲得できないと仕事へのモチベーションも下がり、フリーランスの映像クリエイターとして継続的な活躍をすることが難しくなります。

アニメーション動画に対応できるようにする

CG制作ソフトや編集ソフトを扱うスキルなどが必要ですが、アニメーション動画の制作案件に対応できると、一度の案件受注で多くの報酬を獲得できます。ただし、数か月単位で製作期間が必要なため、別案件と並行して進められる場合は、スケジュール調整や体調管理が重要になります。

参照元：フリーランス名鑑

自己管理を徹底する

フリーランスの映像クリエイターとして継続して活躍するためには、徹底した健康管理が重要です。会社員時代とは異なり、収入は保証されていません。体調不良や病気によって仕事ができない時間が長引くほど、収入が減ります。

特に映像制作の現場は長時間労働や深夜残業によって睡眠時間が不足しがちになるため、体調管理には十分な注意が必要です。身体に異変を感じたら現場で倒れる前に、仕事を断る勇気も必要です。

人脈を拡げる

SNSやセミナーへの参加によって、フリーランス同士のつながりを増やしておくのも重要です。例えば、同業者として活躍している先輩クリエイターと接点を持てると、仕事を回してもらえる可能性が高まります。

仕事やキャリアの相談もできるようになり、精神的なストレスを軽減する効果も期待できます。また、カメラマン・照明オペレーター・CGクリエイターなど、自身とは別の分野で活躍しているフリーランスとつながりを持てると、チームとして動くことも可能です。よりスケールの大きい映像制作の案件を受注でき、高額報酬や仕事のやりがいを獲得できます。

まとめ

今回の記事では以下の5点について解説してきました。

仕事量が増えない原因は何か、営業活動を十分行えているのかなど、現状を検証する機会を持たない限り、収入は安定しません。特に映像クリエイターは制作現場に拘束される時間が長いため、自主的に考える習慣を持たないと繁忙期と閑散期の差が、大きくなります。

また、映像制作の案件を受注する選択肢は複数存在するため、自身に合った方法を活用するのが重要です。ブログやSNSはポートフォリオとしての活用も見込めるため、積極的に活用してください。

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