SaaS業界を得意とする営業代行会社9選を紹介！失敗しない選び方の秘訣とは？

SaaSとは

SaaSとは「Software as a Service」の略であり、ソフトウェアをインターネットを通じて提供するサービスを指します。従来のソフトウェアはパッケージを購入してインストールする必要がありましたが、SaaSではブラウザからアクセスするだけで利用が可能です。

ユーザーは場所を選ばずに利用でき、初期費用が抑えられる点が大きなメリットです。クラウドサービスの普及に伴い、SaaSは企業のITインフラとして重要な役割を果たしています。

SaaS業界で営業代行を利用するメリット3つ

SaaS業界で営業代行を活用することにより、以下の3つのメリットを得られます。

営業代行により、SaaS業界の急激な市場変化に対応しつつ、自社の営業リソースを効率的に運用できます。

1. 市場のニーズや変化に合わせた営業活動が可能になる

SaaS業界で営業代行を利用することで、市場のニーズや変化に合わせて営業活動が行えます。SaaS業界では、顧客のニーズが急速に変化しており、特定の手法がすぐ通用しなくなることも少なくありません。

営業代行会社は市場のトレンドに注意を払っており、顧客のニーズに応じた営業活動を展開できます。新しいトレンドが生まれれば、営業代行会社が新たな営業戦略を立ててくれるでしょう。柔軟な対応力により、競合との差別化を図り、効率的な顧客獲得が可能となります。

市場環境が変わるたびに戦略を見直す手間を省けるため、社内の営業リソースの負担軽減も実現可能です。

2. 需要や事業の規模に合わせて営業活動をコントロールできる

営業代行の利用により、需要の変動や事業規模に合わせた営業活動の調整が可能です。たとえば、新規プロジェクトを始めるため一時的に営業リソースを増やす、事業縮小に合わせ営業活動を抑えるなど、必要に応じて調整できます。自社で人材育成や配置転換を行うことなく、効率的にリソース配分が行えるでしょう。

繁忙期や閑散期、営業活動に割ける予算など、さまざまな条件によって柔軟な対応が期待できるため、無駄なコストを抑えられます。成果報酬型の営業代行を利用することで、月額の固定費を最小限にできる可能性もあるでしょう。

3. 営業の成果を測定し品質を向上させることができる

営業代行会社は、営業活動の成果を細かく測定し、分析するノウハウを持っています。一定期間ごとに営業の成果を評価し、確度の高い営業活動につなげることが可能です。成果に応じた営業戦略の見直しや、効果的な改善提案が受けられる点は、大きなメリットといえるでしょう。

営業活動の継続的な改善は、競争の激しいSaaS市場で自社の成長をサポートしてくれます。顧客のニーズに合った提案が行えれば、顧客満足度の向上やリピーターの獲得にもつながるでしょう。

SaaS業界の営業代行費用相場は料金体系により異なる

SaaS業界で営業代行を利用する場合、費用は依頼する業務内容や料金体系によって異なります。主な料金体系として、固定報酬型、成果報酬型、複合型があり、それぞれ異なるメリットがあることを覚えておきましょう。

固定報酬型、成果報酬型、複合型の一般的な費用相場は以下のとおりです。

固定報酬型であれば、毎月定額で営業代行を利用可能です。一方、成果報酬型は成果に応じて料金が変化します。プロジェクトごとに料金が設定されているケースもあるため、複数の営業代行会社で相見積もりを取ることが重要です。

SaaS業界の営業代行費用相場についてさらに詳しく知りたい方は、以下の記事もご覧ください。

営業代行の費用相場は？代行業者を利用するメリット・デメリットや選ぶポイントを解説

SaaS業界に特化した営業代行会社を選ぶポイント4つ

SaaS業界に特化した営業代行会社を選ぶ際、以下の4つのポイントに注目しましょう。

具体的なサービスの内容はもちろん、成果やプロセスを共有してくれるかどうかが重要な要素です。

1. サービス内容が自社のニーズに合っているか

SaaS業界に特化した営業代行会社を選ぶ際、自社のニーズに合ったサービス内容を提供しているかが重要です。ターゲットとなる顧客の属性や製品によって、必要とするサービス内容は異なります。SaaSのトレンドや消費者のニーズに合わせたサービスを提供できるかも確認しましょう。

企業や事業の規模によっても選ぶべき営業代行会社が変わります。必要とする営業リソースや営業代行に割ける予算が自社にマッチしているか慎重に検討しなければなりません。

2. 密なコミュニケーションを取ることができるか

優良な営業代行会社を見極めるポイントの1つは、密なコミュニケーションが取れるかどうかです。営業代行会社とのコミュニケーションは、営業活動の精度を高めるために欠かせません。定期的なミーティングやレポートの提供により、営業活動の成果や進捗状況を報告してくれる会社を選びましょう。

こちらの要望に対して迅速かつ柔軟な対応が期待できる会社であれば、予期せぬトラブルにもスムーズに対応できます。SaaS業界に新たなトレンドが生まれた場合でも、最適な営業戦略を共に見つけられるでしょう。

3. 営業の効果測定・改善策の提案をしてくれるか

SaaS業界で頼りになる営業代行会社は、営業活動の効果を測定し、数値に基づいた改善策の提案をしてくれます。具体的なデータに基づいた分析力があるか、口コミを見て確認しましょう。業務を依頼する前に、自社の営業成績を提示し、具体的な改正案を尋ねてみることもできます。

営業代行により集客が成功している場合でも、効果測定や定期的な報告は欠かせません。さまざまなアイディアを出し合い、継続的に営業戦略を改善することによって、高い成果を上げ続けられるでしょう。

4. CRM・SFAツールを活用した営業活動に成功しているか

SaaS業界で営業代行会社を選ぶ際、CRM（顧客関係管理）やSFA（営業支援システム）などのツールを活用しているか確認しましょう。

現在、多くの業界でCRM・SFAツールを利用した営業が主流となっており、短期間で高い成果を上げるのに役立っています。営業代行会社がツールを効果的に活用できていれば、営業戦略の効果性はさらに高まるでしょう。

加えて、自社が利用しているツCRM・SFAツールとの互換性があるかも重要なポイントです。自社のツールと営業代行会社のツールに互換性があれば、顧客情報や営業の進捗状況などを瞬時に共有できます。

【丁寧なコミュニケーション】Saas業界におすすめの営業代行会社2選

参照元：株式会社ジャパンプ

• 新規顧客獲得の豊富な実績
• ていねいなヒアリングに基づく高品質なアポ
• 営業からテレアポまでニーズにあわせたサービス

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参照元：株式会社ユニレージ

• Saas専門の営業代行
• 徹底したヒアリングによる商材理解
• 成果報酬型と返金保証の安心感

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【集客に強い】Saas業界におすすめの営業代行会社4選

参照元：株式会社3MA

• SMB〜エンタープライズ企業まで多数の開拓実績あり
• 外資・国内大手IT企業出身の営業人材が多数在籍
• 架電/メール/SNS/手紙の多様なアプローチを実施

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参照元：インプレックスアンドカンパニー株式会社

• 戦略立案からマネジメントまで細やかな対応
• さまざまな営業活動の課題を解消
• 大手からスタートアップまでサポート

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参照元：株式会社エフ・コード

• インサイドセールス特化型の営業代行
• リスト作成から徹底対応
• 効果的な新規商談獲得ノウハウ

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参照元：株式会社Emooove

• SNSで決裁者アプローチすることで高品質アポ獲得可能
• 単なる営業代行だけではない最速PDCAサイクルの実施
• 業界最安値の料金体系や低ハードルの契約形態を実現

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【柔軟な対応】Saas業界におすすめの営業代行会社3選

参照元：株式会社ウィルオブ・ワーク

• BtoB特化の営業アウトソーシング
• 専門ノウハウを有するプロによる支援
• テレアポからインサイドセールスまで対応

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参照元：株式会社セレブリックス

• あらゆる営業手法に柔軟対応
• 的確な営業システムを構築
• Saasのインサイドセールスをトータル代行

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参照元：株式会社プロセルトラクション

• 培ったノウハウをもとに最適なソリューションを提供
• 豊富な知識と経験を持つ人材が事業拡大をサポート
• 新規獲得からクロージングまで一貫して対応可能

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まとめ

SaaS業界で営業代行を活用することで、市場のニーズに応じた柔軟な営業活動が可能となり、コスト削減や品質向上などのメリットが得られます。営業代行会社を選ぶ際には、サービス内容や費用が自社に適しているかを重視しましょう。

比較ビズは、SaaS業界で多くの実績を残している営業代行会社を条件によって比較できる人気のWebサイトです。自分が設定した条件で、複数の営業代行会社を比較できるため自社のニーズに合った会社を見つけられます。

SaaS業界で他社と差をつけたい、効果的な営業戦略の提案を受けたいと考えている企業は、ぜひ一度比較ビズを利用してください。

監修者のコメント

Lians〜寄り添う営業代行 &営業支援〜

代表　安田　峻

1987年生　京都府出身　頭髪化粧品メーカー、上場企業の高速印刷機メーカーにて法人営業を経験（全国優秀営業選抜受賞）後、2021年に独立。「お客様のお悩みや課題に柔軟にかつ寄り添って営業支援&営業開発をする」をモットーに、事業を開始。0→1ビジネス構築の支援から営業戦略〜実行まで全国のお客様の売上アップ並びに仕組み化に寄与。

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今回の記事ではSaas業界向けにおすすめできる営業代行を紹介しています。SaaSの特徴として大きく２つに分けられます。

1. インターネットを介して場所やデバイスを問わず利用可能。
2. チームでの同時編集やデータ共有が簡単で、柔軟なコラボレーションが可能。

ユーザーはリモート作業を支援し、効率的な情報共有を実現できます。つまり、依頼する側の企業にとってみると、”課題や問題点解決”についてのシステム構築に重点を置くということになります。

営業代行に依頼される時には、特に”顧客の顕在ニーズと潜在ニーズ”を汲み取って代行できる会社なのか？などをご比較されることをお勧めします。

目に見えている問題や課題だけでなく、知見や経験値、ヒアリングなどから導き出してきた顕在課題を見つけた経験など代行会社などにお聞きするのもポイントです。

執筆者

比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。