コンソリュート株式会社

山田　浩司

愛知県春日井市神領町3丁目9番地2

顧客価値起点の経営支援
実行まで伴走する現場密着型支援
DX・補助金を活用した成果創出支援

生成AIを活用した営業商談ロールプレイ研修

中小企業の経営者、営業責任者、営業担当者向けに、生成AIを活用した営業商談ロールプレイ研修を行います。ChatGPT等の生成AIに、自社の商品・サービス内容、強み、想定顧客、業種特性、顧客課題、競合情報などを入力し、AIを「商談相手」「購買担当者」「経営者」「厳しい顧客」などの役割に設定して、実際の商談に近い形で練習します。

研修では、商談前の情報整理、提案内容の組み立て、営業トーク、質問対応、反論対応、提案資料のたたき台作成、商談後の振り返りなどを扱います。受講者はAIとのロールプレイを通じて、自分の説明のわかりにくい点や提案の弱点を確認し、より伝わりやすい提案ストーリーへ改善していきます。

この研修の特徴は、研修後も自社で継続的に活用できる点です。自社用のプロンプトや商談シナリオを整備することで、営業担当者が一人でも商談練習を行えるようになります。また、よくある質問、断り文句への対応、ベテラン営業のノウハウなどを社内に蓄積し、新人教育や営業会議でのロールプレイにも活用できます。

食品メーカーでの営業・営業統括経験と、中小企業診断士・ITコーディネータとしての支援経験を活かし、単なるAI操作の説明ではなく、営業現場で明日から使える実践的な研修として実施します。

会社特色: 企画力重視休日対応可オーダーメイド可

開業年「.(年)」: 2019 年

得意業界: 製造業卸売業全般

研修特色: 内容が濃い

プログラム: 法人向け営業ノウハウマーケティングその他

料金例「1プログラムあたりの料金例.(円)」: 130000 円

プログラム例: ◆生成AIを活用した営業商談ロールプレイ研修
　ChatGPT等の生成AIを活用し、得意先との商談準備、提案内容の整理、質問対応、反論対応を実践的に学ぶ研修です。自社の商品・サービス内容、強み、想定顧客、業種特性、顧客課題、競合情報などを生成AIに入力し、AIを「商談相手」「購買担当者」「経営者」「厳しい顧客」などの役割に設定してロールプレイングを行います。
　受講者は、実際の商談に近い形で提案を行い、AIからの質問や反論に対応しながら、営業トークや提案ストーリーを改善します。商談前の情報整理、顧客理解、提案資料のたたき台作成、メール文作成、商談後の振り返りにも活用できます。
　研修後も、自社用のプロンプトや商談シナリオを活用することで、営業担当者が一人でも継続的に商談練習を行えます。営業ノウハウを社内に蓄積し、新人教育や営業会議でのロールプレイにも活用できるため、単発研修にとどまらない営業力強化につなげます。
　食品メーカーでの営業・営業統括経験と、中小企業診断士・ITコーディネータとしての支援経験を活かし、単なるAI操作ではなく、営業現場で明日から使える実践的な研修として実施します。

研修実績: 食品メーカーで34年間、営業・営業統括・受注センター・物流・需給調整等に携わった実務経験を背景に、中小企業向けの経営・IT活用・生成AI活用・業務改善セミナーを多数実施しています。県信用保証協会、商工会議所等での講演実績のほか、ITコーディネータ「ケース研修6日間」のインストラクターとして、経営課題整理と実行計画づくりの実践型研修も担当しています。