組織で(チームで)営業力を高める仕組みづくりにトライしませんか! - 株式会社STSC (神奈川県足柄下郡湯河原町:社員研修・人材育成会社)

組織で(チームで)営業力を高める仕組みづくりにトライしませんか!

2:6:2構造の営業組織とは、一握りのハイパフォーマーとその他大勢の期待値以下の営業社員からなる組織のことを言います。(実際には2:6:2ではなく1:9)
組織がいったんこの構造になってしまうとなかなか脱皮できなくなってしまい、経営層を悩ませることになります。

2:6:2構造の組織の特徴は下記の通りです。
・属人的営業(個人の努力任せ)
・OJTによる育成
・業績評価
・プレイングマネジャー制
・モチベーションが低い
・社内キャンペーンが多い
・退職者が多い

★これらの現象は『症状』なので、対策はどうしても対症療法になってしまい、手を打つほどに悪化することはあっても根治することはありません。

■STSCは対症療法ではなく、根治療法で組織全体を改善します
属人的になっている営業のスキルやノウハウを仕組み化するとともに、組織全体の学習力を高めることでパフォーマンスを高めます。代表的なプロセスは下記のようになります。

❶現状の観察⇒❷チーム力強化ミーティング⇒❸営業ツールの開発⇒❹トライアル実施⇒❺成果検証⇒❻改善⇒❺本格導入

・解説
ハイパフォーマー(トップ営業)の特徴は、.灰潺絅縫院璽轡腑麥蓮並侘関係がある中でも共感を生み出す力)、学習力(失敗からも学び改善する力)、持続力(毎日くじけずにやり抜く力)が高いことです。これらの要素は教えることが困難なので、普通の研修やマネジメントでは改善できません。そこで、STSC独自の改善プログラムが効果を発揮します。


コミュニケーション力:トレーニングではなかなか高めることが難しい分野です。しかし、秘伝の料理をレシピ化するように、営業ストーリーをツール化することで、トレーニングが可能になり、再現性が高まります。


学習力:失敗から学ぶことができるのがハイパフォーマーの大きな特徴です。普通の人は商品のせいや顧客のせいなど、失敗の原因を自分の外に置いてしまうので学習が苦手です。


持続力
持続力がなければ何事も成就しませんが、この要素も教えることが困難で、これまでは励ます、脅かす、ご褒美で釣るくらいしか方法がありませんでした。しかし、STSCは営業手法の改善によって三方よし(売り手よし、買い手よし、社会よし)の「好循環型営業モデル」を完成させました。

会社特色
ノウハウが充実大手企業の実績多数オーダーメイド可  
開業年.(年)
1998 年 
得意業界
全般  
研修の特色
フォローが有る  
プログラム
営業テクニックテレアポ法人向け営業ノウハウ個人向け営業ノウハウマーケティング新規開拓  
1プログラムの料金例.(円)
250000 円 
プログラム例
・新規法人開拓研修
・営業ツール作成研修
・チーム営業構築研修
・セールスコミュニケーション研修  
研修実績
生命保険会社20社以上への営業コンサルティング
・営業手法・ツール開発・マネジメント研修・営業研修
1000人以上のロールプレイング研修
300店以上の保険代理店研修  
備考
 

対応地域

    • 北海道・東北
    • 北海道青森県岩手県宮城県秋田県山形県福島県
    • 信州・北陸
    • 長野県新潟県富山県石川県福井県
    • 関西
    • 大阪府兵庫県京都府滋賀県奈良県和歌山県
    • 中国・四国
    • 岡山県広島県島根県鳥取県山口県愛媛県香川県高知県徳島県
    • 九州・沖縄
    • 福岡県佐賀県長崎県熊本県大分県宮崎県鹿児島県沖縄県
    • 国外
    • 国外

所在地マップ

会社名
株式会社STSC 
所在地
神奈川県足柄下郡湯河原町鍛冶屋 831-16

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