KSFコンサルティング

営業コンサルタントが営業同行を通して、若手社員の営業スキルトレーニングを
実施するとともに、若手社員の現状のレベルと職場において上司が指導すべきポイントをレポーティングします。

営業同行の進め方（例）

1日：3名程度の営業動向が可能

9：00 若手社員と上司および営業コンサルタントが本日の訪問先と
　　　　商談目的および営業ツールの確認
　　　　商談に向けたロールプレイの実施と改善ポイントの明確化

10：00 以降終日　営業同行
　　　　1商談ごとに
　　　　　・今回の営業目的の確認
　　　　　・営業目的を達成するための商談の流れ、営業ツールの
　　　　　　使い方の確認
　　　　　・商談
　　　　　・商談終了後、今回の商談の振り返り

16：30 若手社員と上司および営業コンサルタントが本日の営業活動の
　　　　振り返り
17：30 上司と営業コンサルタントで若手社員の出来ていること、
　　　　出来ていないことおよび今後の指導ポイントの共有
　　　　（後日共有内容、育成ポイント、育成の方法レポートをご提出）