株式会社グローネス・コンサルティング

本研修は、以下の三つに当てはまる営業向けの研修です。
１．法人営業であり、かつルートセールスではない
２．飛び込みセールスではなく、アポイントを取得して面談をしている
３．顧客の課題に対して解決策を提示するソリューション提案営業

お客様が商材を買うのは「何かを実現したいから」です。お客様は何に困っていて、何を実現したいのか。それを事前に考えておくことを「仮説立案」といいます。

お客様は商品のみならず、営業を見ます。「この営業なら話しても良いな」と営業自身を評価して、自社の状況を話すのです。そのため「お客様から選ばれる営業」にならなければなりません。そのためには「仮説立案力」が必要なのです。

（自分のことをちゃんと調べてきた。そればかりか「こんな課題をお持ちではないか？」とぶつけてきた。それ自体は少しズレていたけれど、こうして準備をしてくる営業なら話しても良い）

実際、この仮説立案力研修で学んだ内容を活かした結果、新規開拓に成功したというお声を多く頂いています。

他社と差別化された、お客様から選ばれる営業を目指しませんか。