集客パートナーNAGARE

1．状況
約10年間ブログ記事を書き溜めて、毎月7万人が訪問していた営業コンサルタントのオウンドメディアでしたが、Googleのアップデートにより検索順位が下がり、アクセス数もWebからの売上も減ってしまいました。

特にメルマガ登録数の減少は課題になっていました。売上は、「メルマガ → 体験講座 → 本講座 → コンサル契約」という集客の流れで成り立っていたからです。つまり、メルマガ登録が減った分、売上減少をもたらしていました。

2．結果
主要な15記事の検索順位を上げ直すと同時に、メルマガ登録数を1,5倍へ

3．原因
・Googleのアップデートにより「サイト全体」「各記事」の評価が下がった
・記事内容とユーザーの検索意図がズレていた
・多くの競合も後発でオウンドメディアを作成し始めた
・競合の方がSEOライティングのポイントを抑えている
・事業者さまのSEOに関する知識が古い時代のままになっている

4．課題
・検索順位の下がった主要記事（売上につながる記事）の検索順位を上げ直す
・メルマガ登録率を高めて、アクセス数が減っていてもメルマガ登録を増やせる状態をつくる
・事業者さま、ライターさんのSEO知識をアップデートする

5．対策
・主要15記事（売上につながる記事）のリライト
・メルマガ登録の導線強化
・日常的なやり取りの中で知識共有
・月1回の勉強会を開催