Webマーケティングに強い広告代理店8選！選定時のポイントも紹介

広告代理店が実施できるWebマーケティングの施策

広告代理店に依頼できるWebマーケティングの施策は、主に以下の7種類が挙げられます。

各マーケティング施策の内容をみていきましょう。

SEO

SEO（Search Engine Optimization）とは、検索エンジン最適化と訳されます。GoogleやYahooなどの検索エンジンで、自社サイトを上位に表示するためにおこなう施策です。

自社サイトが上位に表示されると、多くの方にサイトを閲覧してもらえる可能性が高まり、商品認知度向上や新規顧客の獲得が望めます。一度上位に表示されると、継続的な集客効果が見込める点も魅力です。

ただし、すでに多くの企業や個人事業主がWebサイトを運営し、SEOに取り組んでいます。上位表示の実現には、キーワードの選定や内部リンクの設置、検索ニーズを反映したページ作りなど、さまざまな対応が必要です。

Webサイトの制作・運用

サービスサイトやECサイト、採用サイトなど、各種Webサイトの制作と運用もWebマーケティングの1つです。Webサイトには見込み顧客との接点獲得や商品購入の窓口、採用力強化など、さまざまな役割が期待されています。

自社商品の購入や求人への応募に興味を持ってもらうには、定期的にWebサイトを更新することが重要です。Webサイトの更新頻度が極端に低いと、ユーザー（サイト訪問者）に「経営状況は大丈夫なのか」や「人手が足りない」など、ネガティブな印象を与えます。

ユーザーの不安を軽減するため、新商品の販売や他事業への参入など、最新情報を定期的に発信しましょう。

Web広告の掲載

Web広告はGoogleの検索画面やWebサイト、SNSなどに表示できる広告です。低予算からの出稿に対応しており、新聞広告やテレビCMなどと比べて、広告宣伝費を大幅に削減できます。

Web広告は種類ごとに掲載場所や表示方法などが異なるため、事前に特徴を把握しておくことが重要です。主なWeb広告の種類を以下の表にまとめました。

自社との商材や広告の掲載場所などを考慮して、制作する広告を選びましょう。

メールマーケティング

メールマーケティングでは、メルマガやターゲティングメール、ステップメールなど、複数の配信方法を使って見込み顧客との関係を強化します。

メルマガ配信は運用の手間が小さい点が特徴です。対象者全員に同じメールを一斉配信するため、通常業務への影響を最小限に抑えられます。

ターゲティングメールとは顧客の属性や過去の行動履歴などを参考に、配信先を絞り込む手法です。誕生日や店舗限定クーポンなどを配信し、メールの開封率を高めます。

ステップメールとは会員登録や商品購入など、特定の条件を満たした顧客に対してメールを配信する手法です。段階ごとに応じたメール配信によって、成約率やリピート率を高められます。

SNSマーケティング

SNSマーケティングはXやInstagram、Facebookなどを活用し、商品認知度向上や収益拡大を目指すします。SNSはいずれも拡散力に優れ、有益な情報を投稿するとリポストやシェアなどによって、ユーザー同士が情報を共有する点が特徴です。

ユーザーの関心や興味を引く内容を投稿できると、手間をかけずに不特定多数の方に商品・サービスに関する情報を発信できます。SNSアカウントは基本的に無料で作成できるため、初期費用を抑えられる点も魅力です。

SNSはツールごとに特徴やユーザー数、ユーザーの年齢層などが異なります。マーケティング施策の効果を最大限高めるためにも、自社商材に合ったツールを選択しましょう。

動画マーケティング

動画マーケティングは商品紹介動画や会社紹介動画、プロモーション動画などを制作し、企業認知度向上や新規顧客の獲得につなげるマーケティング施策です。

動画は言語化が難しい内容も含め、短時間で多くの情報を伝えられます。画像や記事と比べてユーザーの記憶に残りやすく、コンバージョン獲得率を高めやすい点が魅力です。

YouTubeやSNS、Webサイトなど、近年は動画を掲載できる場所も増えており、ターゲット層にピンポイントで情報を届けられるでしょう。

反面、動画制作には多くの時間と費用が必要です。高品質な動画の制作には専門知識やスキルも求められるため、プロに任せるのが無難でしょう。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングとは、記事や画像、動画を制作してユーザーに有益な情報を発信し、コンバージョン獲得を目指すマーケティング施策です。

自社商品・サービスに関する有益な情報を継続的に発信できると、顧客ロイヤルティやブランドイメージの向上など、さまざまなメリットが見込めます。

情報発信の手段はWebサイトやSNS、オウンドメディアなど、さまざまです。商材によっては画像や動画よりも、パンフレットやホワイトペーパーとの相性がいいものもあります。

商材やターゲット層に応じて、情報発信の手段を使い分けましょう。

広告代理店にWebマーケティングを依頼するメリット

広告代理店にWebマーケティングの実行を依頼するメリットは以下の2つです。

豊富なノウハウを持つマーケターに施策の実行を依頼できるため、早期の成果獲得や自社リソースの有効活用が望めます。

早期の成果獲得が望める

Webマーケティングを広告代理店に依頼するメリットは、自社で対応するよりも早期の成果獲得が望める点です。必要な作業や施策ごとの強みなどを理解しており、自社の予算やターゲット層、課題に応じた提案が得られます。

Webマーケティングは記事や動画、広告などを制作して終わりではありません。記事や動画、広告を掲載してどの程度効果があったのか、定期的に効果測定を実施することが重要です。

広告代理店に依頼すると、マーケターがPV数やクリック率、総再生時間など、さまざまな指標を分析し、素早く現状把握に努めます。

効果測定と課題抽出、改善の繰り返しによって、企業認知度の向上や新規顧客の獲得などを早期に達成できるでしょう。

従業員の負担を減らせる

広告代理店への依頼によって、従業員が担当業務に集中して取り組める環境を整えられます。仮に自社でマーケティング施策を実行する場合、担当者は通常業務の合間に各施策の内容を理解しなければなりません。

管理者が業務量を適切に割り振らないと特定の従業員に過度な負担がかかり、通常業務に支障がおよぶ可能性が高まります。仮に短期間で各施策の内容を理解できても、実践で効果を出すまでには多くの時間が必要です。

広告代理店に相談すると、豊富なノウハウを持つマーケターにWebマーケティングの実行を任せられます。各施策の進め方や作業内容を熟知しており、安心して作業を任せられるでしょう。

Webマーケティングに強い広告代理店を選ぶポイント

広告代理店を選ぶ際は以下5つの点を意識することが重要です。

上記の点を押さえておくと、自社の条件に見合う広告代理店を見つけられる確率が高まります。

得意分野と対応可能な業務を確認する

広告代理店を選定する際は、Webマーケティングのどの施策を得意としているか、必ず確認が必要です。広告代理店によって、SNSマーケティングや動画マーケティングなど、得意とするWebマーケティングの種類は異なります。

検討中の広告代理店が、自社が依頼したい施策を得意としている保証はありません。幅広い知識が求められるため、すべてのマーケティング施策を得意とする広告代理店は限られるでしょう。

複数のマーケティング施策を依頼したい場合は、対応可能な業務範囲に関する確認も必要です。リソースを有効活用するため、特定の業務に特化している可能性も考えられます。

業界・業種の得意分野を確認する

自社と同じ業界または競合他社へのマーケティング施策の実績が豊富な広告代理店を選びましょう。自社が扱う商材に対する理解が深く、自社商品・サービスの魅力を最大限引き立たせる記事や動画、広告の制作が期待できます。

商材によって特徴や顧客に訴えるポイントは異なるため、担当者と共通認識を持つことが重要です。仮に自社が属する業界への実績にとぼしいと、商品やビジネスモデルを理解してもらうのに多くの時間を割かなければなりません。

コミュニケーションコストの削減や依頼先のミスマッチを回避するためにも、サイト上で導入実績を確認しましょう。

各施策の外注費を把握する

広告代理店への外注費は施策内容や業務量、料金体系などによって変動します。たとえば、Web広告の制作と運用を依頼したとしましょう。

広告代理店に対しては広告制作費＋運用費＋運用手数料を支払います。広告制作費の相場は、10万～200万円と幅広いです。制作費はWeb広告の種類によって変動し、ディスプレイ広告や動画広告などは制作費が高騰しやすくなります。

運用費は広告の課金方式によって変動し、クリック課金型の場合は1クリックあたり数十円～数百円が相場です。運用手数料は広告制作費×20%前後が1つの目安になります。

SEOやSNSマーケティングなどをあわせて依頼した場合、さらに費用が加算されます。

料金体系を確認する

Webマーケティングサービスの料金体系は、月額固定型と成果報酬型、スポット報酬型の3種類に分けられます。個々の特徴に関して以下の表にまとめました。

複数の広告代理店から見積もりを取得する

外注費と対応力を正確に見極めるため、5社前後の広告代理店から見積もりを取得しましょう。広告代理店への報酬は、マーケティング施策の依頼内容や業務量、料金体系など、さまざまな要因によって変動します。

仮に1社からしか見積もりを取得しなかった場合は他社と費用を比較できず、提示金額の妥当性を判断するのが困難です。判場合によっては対応力の低い企業に相場以上の費用を支払う可能性が生じます。

【実績が豊富】WEBマーケティングに強いおすすめの広告代理店3選

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まとめ

WebマーケティングにはSEOやコンテンツマーケティングなど、さまざまな種類が存在します。広告代理店によって得意分野や対応可能な範囲は異なるため、サイト上で導入事例を確認することが重要です。

ただし、各企業の調査に十分な時間を割けないケースもあるでしょう。依頼先を短時間で見つけるには、ビジネスマッチングを活用するのがおすすめです。

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執筆者

比較ビズ編集部では、BtoB向けに様々な業種の発注に役立つ情報を発信。「発注先の選び方を知りたい」「外注する際の費用相場を知りたい」といった疑問を編集部のメンバーが分かりやすく解説しています。