株式会社KOIN

中小企業の営業担当者を対象に、お客様から信頼され、自ら考えて行動できる人材を育てる営業研修を提供しています。
「営業社員の育成が個人任せになっている」
「指導の仕方が分からない」
「仕事への意欲を高めたい」
といった課題に向き合います。

研修の中心にあるのは、「お客様に寄り添い*うれしい*を共有できる人材を育てる」という考え方です。
お客様の困りごとを理解し、より良い選択をお手伝いするために、営業として何ができるかを考えます。
営業・経営の現場経験をもとに、信頼関係の築き方、相手の話を聴く姿勢、自分の強みを活かした伝え方などを扱います。

対話やワークを通じて日々の営業活動を振り返り、受講者自身が大切にしたい営業像を言葉にします。
さらに、学んだことを明日から試せる具体的な行動へつなげます。

企業ごとの課題や受講者の経験に合わせて内容を組み立て、社内で共有できる営業の考え方や、上司が指導する際の軸づくりにもつなげます。