株式会社セグロス

テレアポは「とにかく数をかける」だけでは、担当者につながらず、つながっても会ってもらえません。セグロスでは、架電を始める前の設計に時間をかけます。

〈架電を始める前に決めること〉
◇誰に電話するか
業種・企業規模・部署・役職まで狙いを絞り、優先順位を付けた営業リストを作ります。

◇何を切り口に話すか
商品の説明から入るのではなく、相手が今困っていそうなことや、業界の変化を入口にします。

◇どんなアポなら商談として意味があるか
「この条件を満たせばアポ」という基準を御社と最初にすり合わせます。

〈架電中に行うこと〉
◇数字を毎日見える形に
架電数・通電・アポ数を進捗管理表で共有します。

◇断られた理由も集める
「今は不要」「別の部署が担当」などの断り理由を集計し、定例資料で次の打ち手と一緒にお伝えします。狙う相手や話し方は、この気付きをもとに見直します。

〈こんな方に向いています〉
・製造業向けの商材で、設計・生産技術・購買などの部署とつながりたい
・新しい商材が、どの業界・どの相手に売れるのかを確かめたい
・以前テレアポを外注したが、アポの質が合わなかった

〈ご契約について〉
月額固定（月額30万円から・税別）でも、成果報酬型でもご依頼いただけます。1か月単位から契約でき、契約から1〜2週間で架電を始められます。アポ獲得の後の商談代行もあわせてご依頼いただけます。