強い営業組織のノウハウを根付かせる セールス・イネーブルメント
例えば、「ソリューション営業コース」や「ロジカルシンキング講座」のような集合研修は、新しい知識や気づきを提供しますが、それが必ずしも現場で役立つわけではありません。一方で、現場のOJTの効果は、指導する人によって大きく異なり、一貫性や品質が保たれにくいのが現実です。「○○さんの下で営業という仕事が覚えられ、一生ものです」といったこともあれば、「○○さんにはできても、私には再現できません」といった事もよく起こります。
セールス・イネーブルメントは、これらの弱点に対処するアプローチです。個人の勘やセンスに依存する部分を減らし、ハイパフォーマーの暗黙知を組織で共有し、マネジメントと育成に活かす方法を採用しています。強い営業組織では、この原則が実は古くから実践されています。しかし、多くの会社では以下のような問題が未だに存在しています。
1.営業が個人の主観に依存していて、活動の精度が低い
ー注率の低さ ∩枋螻阿亮挫蹇´6ス腓紡个垢觴紊機´じ込数字のブレ
2.営業の型化が不十分なため、プロセスが属人的であり、成果に大きな差が出る
ケ超伴勸の定着率の悪さ Ε泪優献瓮鵐箸箸靴討亮紊機´О蘋・戦力化に長期
3.SFAなどのIT導入が目的化(主に管理面)してしまい、成果に直結していない
┐爐靴軾鷂率なことがある やる気にネガティブな影響
これらを解決し、組織全体での営業力の向上を目指すのが、セールス・イネーブルメントです。
- 会社特色
- ノウハウが充実こまめな対応オーダーメイド可
- 開業年「.(年)」
- 得意業界
- 製造業情報通信業サービス業
- 研修特色
- 内容が濃い
- プログラム
- 営業テクニック法人向け営業ノウハウ新規開拓
- 料金例「1プログラムあたりの料金例.(円)」
- プログラム例
- 研修実績
- 製造業、ITサービス
- 備考