株式会社ヒューマン・クオリア

近年のマーケティング環境は、過去のように商品力や個人の人間関係で顧客との交渉を有利に進めることが難しいケースが増え、その結果、値引き交渉に陥っている企業が数多く見られます。その状況を踏まえて、今、利益確保するための交渉力の強化の必要性が高まっています。
　交渉力とは、顧客企業の担当者と自社の営業担当者が、お互いに異なる立場から合意できるポイントまで動かす能力のことです。
理想は、相手との「長期的な信頼関係」を重視しながら、自分（自社）の「最大限の利益」を巧みに勝ち取るための、交渉スタイルが望ましいのですが、交渉のすべてが必ずしも長期的な取引関係を望んでいるとは限りません。
取引の重要度、取引先との関係重視度に応じて、戦略的アプローチを行っていくことが重要です。
　本研修は、取引案件毎に、交渉スタイルを決めた上で、交渉を進めていく方法を習得していただくことを目的としています。