きいろいうさぎパートナーズ

この案件は店舗向けにキャッシュレスの加盟店営業を実施するものでしたので、即決を狙うべく決裁者に限定したアポ獲得にしました。
決裁者限定アポにすることにより、アポ率は2%程度となりましたが、
訪問営業すると成約率は70%を超えることができました。
またその後もアップセルクロスセル商材を獲得することもできました。

アポ率2%(アポインター80時間稼働/40件アポ)
今回の案件はアポインターは80時間稼働しました。
約2000コールほど実施し、40件のアポイントとなりました。

成約率75％(40件アポ/30件成約)
40件アポイントにいたったものを弊社で訪問営業も実施しました。
40件アポイントから30件の成約にいたりました。

自社ではテレアポや営業のノウハウが全くなかったところを、
助けていただきました。
テレアポのみならず、営業も助けていただき、
競合より優れた実績を出すことができました。

店舗向け、また決裁者向けテレアポということで、
弊社の得意分野でした。
今回は初めての分野ということだったので、
実績のみならず、
担当者の方とも、なるだけ早いレスポンスでのやりとりや、
きめ細かいフォローをさせていただいたつもりです。
またご縁がありましたたらよろしくお願いします。