株式会社コンフィデンス

以下内容について、個社毎にカスタマイズしてご提案します。

1）営業戦略・戦術策定
　商材・サービス毎に、周辺環境を3C・SWOT・5フォース分析等のフレームワークを駆使し、貴社サービスが「誰に」「どの様に役立つか」を仮説化し、ターゲティングから顧客提供価値を導きだします。また、「SPIN」や弊社独自メソッド「課題解決型営業57ポイント」を基に、営業トーク、ヒアリング内容、営業資料等を弊社にて作成。

2）ターゲットリスト作成
　750万件の部署情報(直通番号・具体的部署名)を活用して貴社独自のアプローチリストを作成。
　マーケティングリードのナーチャリングリストの構築。
　既存顧客へのクロスセル・アップセルリストの構築。　

3）架電等によるアポイント取得
　弊社独自メソッドを活用した、トークスクリプトを基に、架電を実施。
　アポインターではなく、クロージングまで出来るフィールドセールス人材による
　アポイント取得の為、案件化に至らない様なアポイントについては、取得せず、ナーチャリングとして中長期的な顧客育成対象とします。

4）商談実施
　弊社ナレッジを活用した、ヒアリングシートを作成し、商談を実施。
　プロダクトアウト型営業や御用聞き営業ではなく、課題解決型営業を実施しております。
　実施するメンバーについては、年間160時間の課題解決型営業研修を実施した人材をアサインします。