株式会社H&K

【マーケティング戦略】
マーケティング戦略は日本ではまだまだ戦略策定をできる人材は不足しています。特に、市場分析から導き出されたデータをもとに戦略を構築できる人材は残念ながら少ないのが現状です。H&Kではデータに強い人材が現実的に実行可能な戦略構築から運用体制の構築までご支援します。

H&Kでは広告費ゼロで毎月100件以上のリードを獲得しているノウハウがあります。そのノウハウを活用して、お客様のビジネスに合わせた適切な戦略設計を行います。

H&Kは創業してわずか1年10ヶ月でHubspotの当時国内最高ランクであるDiamondパートナーに昇格するほどの実績を積み重ねてきました。その実績に裏打ちされたノウハウでマーケティングチームがHubSpotを効率的かつ効果的に運用できる体制とルールづくり、その後のフォローまで一貫してご支援します。

【営業戦略】
H&Kは創業して1年10ヶ月でHubSpot(ハブスポット)の当時最高ランクであるDiamondパートナーに選ばれました。そのなかで培われたセールスノウハウを戦略から実行支援まで一気通貫でご支援します。

様々なフレームワークを使って顧客分析、市場分析を行います。セールス戦略を策定するには、まずは顧客や市場のことを知ることが重要です。顧客分析では現状の商談化率や受注率の推移などから課題を明確にします。また、市場分析では競合他社の戦略や市場シェアなどを分析し、自社のポジショニングを明確にします。

市場分析や顧客分析に基づいてセールス戦略を策定します。まずはセールスの目標を設定します。目標には定量目標と定性目標があります。続いて、現状とのギャップを明確にし、具体的な施策に落とし込み、KGI/KPIを設定します。最後に戦略が「絵に描いた餅」にならないよう、PDCAを回していく運用ルールを定めます。