LMネクスト合同会社

【役員借入金の解消】
社長が会社に貸しているおカネ（役員借入金）をそのまま放置すると、やがて社長の相続財産となり、事業承継時に問題を引き起こすことがあり、事業承継の上でも、厄介になります。早めに解消することをご提案します。

【役員貸付金の解消】
業種によっては事業継続してゆく上で、金融機関からの資金調達が必須の会社もあります。しかし、帳簿上に会社が社長に貸しているおカネ（役員貸付金）が多額に計上されていれば、多くの金融機関で問題視されます。金融機関からの資金調達をする上で不利になります。

【成果報酬形式での見込み客開拓】
人材難の昨今、スタッフの募集をかけても、なかなか期待通りに雇用できないのではありませんか？雇用できたとしても、すぐに辞めてしまったり…まして、営業とかセールスにかかわる募集であれば、なおさらではないでしょうか？

そして、見込み客を発掘するために、たくさんチラシを出したり、テレアポに励んだり、見込み先へ飛び込んだり、ネット広告等を活用し、商談に繋げる行動をしています。最近はネット広告も高騰しています。

しかし、その費用対効果は、いかがでしょうか？効果を測定できない広告に、多額の費用をかけていませんか？（もちろん、上記の施策自体を否定するつもりはありません。費用対効果が出ていれば、良いかと思います）

私はこれまで30年近く、セールスの仕事に携わってきました。見込み客を発掘することが、いかに大変なことか、これまで実際に経験してきたので、よくわかります。

これまでのセールス経験を通じて、非常に効果的に多くの見込み先を発掘できるマーケティング手法を知っています。それを社長にもご提案したいと思います。

この最も負荷がかかり、大変な見込み客を発掘することをアウトソーシングでき、自社はコアな商談の部分に集中できるとしたら、いかがでしょうか？

貴社がターゲットとする見込み客と商談できる態勢が訪問時から整っていたら、効率的でよいと思いませんか？広告費の高騰や働き方改革の今の時代、効果や効率を考えると、セールス（営業）マンにマーケティングまで任せるのはナンセンスです。商談に集中してもらうのが、最も効果的かと考えます。