株式会社売上UP研究所

渡邉　卓

東京都中央区銀座7-13-6サガミビル2F

営業力強化の伴走支援により中小企業庁長官賞受賞（2021年度の日本一）
拙著「事業計画書のつくり方（あさ出版）」は15年以上のロングセラー
中小企業経営者の息子として育ち経営者の心情に寄り添って支援

営業業務改善と新規開拓営業の導入

1年半のコンサルティングで新規訪問件数が前年度比179％、新規顧客獲得数が同136％の実績

業種: 卸売業
地域: 情報非公開
規模: 50人～100人
費用: 月額20万～30万円

業務改善活動により超多忙な営業員の活動のムダを削減しました。
次に営業ツールを整備して顧客を訪問しやすくしました。さらに、SFAを導入して活動を見える化して営業部内の情報共有化を進めました。
このように仕組みをつくった後で、複数のターゲットリストを使って新規顧客開拓に注力した所、新規訪問件数が前年度比179％、新規顧客獲得数が同136％の実績を出しました。